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讲师经纪谈讲师个人品牌营销

发布时间:2012-11-22   栏目: 讲师推广  作者: 浏览次数:2894 次  暂无评论 
摘要: 讲师经纪谈讲师个人品牌营销 讲师经纪想要向讲师传达这样一个理念:讲师也需要营销。通过营销,讲师才能将自己的课程、自己想要倡导的理念传达给客户,实现自己的理想并向社会证明自己。营销首要的目标就是建立自己的个人品牌,个人品牌的重要性可以从下面的小寓言中得到体现: ……

讲师经纪谈讲师个人品牌营销

讲师经纪想要向讲师传达这样一个理念:讲师也需要营销。通过营销,讲师才能将自己的课程、自己想要倡导的理念传达给客户,实现自己的理想并向社会证明自己。营销首要的目标就是建立自己的个人品牌,个人品牌的重要性可以从下面的小寓言中得到体现:

公元前3000年,在爱琴海彼岸,一名古希腊农场主人,种了一棵苹果树。这树很奇怪,只生两个苹果:一个长得红彤彤的红苹果,一个生得青翠翠的青苹果。

苹果成熟时,红苹果红透了,被主人摘走,成为招待贵宾的佳果;而青苹果依然挂在树上,青得发亮,于是主人就在苹果树下围起栅栏,经常邀请贵宾观赏青苹果的“青”。

从这则寓言可以看出,讲师要想打造强势个人品牌,就要能够体现自己的特色,这样才能在竞争上赢得青色的通道。

再看前几年惊现的“自信哥”,该男子以卖“自信”为由,向过往行人不断兜售自己的“产品”-自信。且不谈其动机如何,讲师经纪不禁感叹,这个世界真是无处不营销啊。

个人品牌的价值

个人品牌说白了就是“名”和与这个“名”相连的个性、形象、和由此产生的联想。比如提到李白,想到的是诗、酒、潇洒、浪漫主义等等;提到“小月月”,想到的是恶心、脑子有问题和过度自恋等等。这些与个人联系在一起的、被别人所认同的形象和评价等就是一个人的个人品牌的体现。

个人品牌可以创造价值,也就是由“名”转化为“利”,相信每个人都认同这个结论。运动品牌厂家如果想要自己的产品迅速打开市场,只要花得起银子,请刘翔、姚明这样的运动明星为产品做个代言,何愁不火!但是个人品牌营销也有失败的例子,比如唐僧,各路妖魔鬼怪只要一听到唐僧的名字,想到的就是吃了唐僧肉可以长生不老,命运何其悲哉。

个人品牌由“名”转化为“利”的能力,也可以说是个人品牌套现能力,一个人的“名”能够为其创造越多的利益,说明这个人的品牌的价值也就越大,含金量也越高。

那么,讲师个人品牌如何套现呢?

首先,讲师需要先塑造自己的个人品牌,个人品牌的价值有如下一个公式:

个人品牌的价值=品牌知名度 x 品牌形象 x 品牌套现的载体 x 品牌生命力

从上面的公式可以得出讲师品牌套现的步骤:

讲师个人品牌塑造(品牌知名度与形象提升)
讲师个人品牌营销(营销实现品牌套现)
讲师个人品牌经营(延长品牌套现期限)

一、讲师个人品牌塑造

讲师要塑造自己的个人品牌,首先要考虑以下两个问题:

从自我认知角度:我是什么?能给客户提供什么?我有什么与众不同?
从客户需求角度:客户需要什么?为了满足客户需求我应该怎么做?如何让客户知道我有什么与众不同?
认清楚上述两方面的问题,讲师才能不断地依此为方向改善自我,提升自我。接下来就是通过不断的实践来提升品牌知名度,树立自己的品牌形象。

讲师经纪认为,知名度越高,套现能力越强,个人品牌的价值也就越大。一个品牌的形象要正面,要为广大群众所接受。一个负面东西太多的个人品牌就比较难套现,所以价值也就不那么高了。但是也不那么绝对,比如前几年很火的“小月月”,淘宝上很多商家由此看到商机,以“小月月”为标示的商品价格可以炒到上千元。

二、讲师个人品牌营销

打响了讲师的个人品牌知名度与影响力,接下来就是如何“套现”了。明星可以代言广告、拍电影电视剧、出唱片等一系列手段来将自己的个人品牌转化为现实的利益,同样讲师也可以通过为企业提供高质量的培训课程、出书、出培训光碟来套现自己的个人品牌价值。

讲师经纪分享余世维成功的案例。余世维是所有明星讲师中最有特色﹑最令人尊重﹑授课效果最好的一位,也是企业重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富,案例实在,时间紧凑,哲理分析透彻,实用性强,容易记忆,形式活泼,生动风趣,而且讲师形象佳,集演和讲于一身。既能达到很好的现场效果,又能对企业管理产生长期的影响作用。

余世维的独到之处,在于把自己包装成咨询业一颗璀璨的明星和一位极富爱国精神的有识之士。他告诉大家,他把自己前半生所积累的各种资源进行整合,为发展中的中国企业提供源源不断的智慧源泉。为21世纪成为中国人的世纪而贡献自己的一份薄力。在这种定位下,余世维的形象显得更为高大与立体。

由此衍生出的余世维出版的图书与光盘,成为各大企业与商家争抢的对象,企业期望通过这些书籍与光盘来提升企业自身管理,商家期望通过这些来获得更多的金钱收益,各大电视台也纷纷邀请余世维举行各种讲座、谈话类节目来提升收视率。余世维的个人品牌价值实现最大化套现。

讲师个人品牌经营

讲师经纪告诫讲师,讲师个人品牌不仅仅在于塑造与套现,更重要的是要做好经营。讲师讲好一门课不容易-1年,而讲坏一堂课很容易-10分钟。因此,讲师要注重自己知识的积累,并不断提升自己的职业素养。讲师要充分认识“口碑”的重要性,我们一直说的“有麝自然香”、“好事传千里”、“酒香不怕巷子深”都可见一斑。而前几年,我国乳品行业不断出现的质量问题也给讲师们提了个醒,恶劣事件的发生将会造成毁灭性打击。

讲师经纪帮助讲师解决如下问题:

如何出名?如何不断地出名?如何建立个人品牌形象?如何维护个人品牌?最后,如何从“出名”这件事上获得收益?

作者:
本文由 tuishi51 于2012年11月22日发表在讲师推广分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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