• 您好:欢迎您来到粤师经纪,您是第 11002 位访客,

为什么中国的培训公司都做不大?

发布时间:2012-12-26   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:1027 次  暂无评论 
摘要: 为什么培训公司做大的很少?原因何在?这是一个值得沉思的问题。讲师经纪人王茂森前两天看到一个培训群内很专业的讨论记录。觉得分析得到位。特此转载整理过来,供自己和各位培训讲师及培训机构学习交流和共勉!以下是全文核心。 讨论:培训公司当前的几种商业模式,会销、公开……

为什么培训公司做大的很少?原因何在?这是一个值得沉思的问题。讲师经纪人王茂森前两天看到一个培训群内很专业的讨论记录。觉得分析得到位。特此转载整理过来,供自己和各位培训讲师及培训机构学习交流和共勉!以下是全文核心。

讨论:培训公司当前的几种商业模式,会销、公开课、外包MBA部分课程、国外版权课程、证书培训、中介,培训行业中小型培训机构多如牛毛,以私人关系拓展和老客户的口碑,仍然是大多数培训机构最主要的营销方式。整体培训市场有巨大的市场额度,为什么培训公司做大的很少?原因何在?培训机构的发展之路在哪里?如何脱离开培训中介的困境?各位培训师也来见的也多了,帮着给分析分析吧。

1、老师资源是稀缺资源,但同时老师又是经纪人。

2、关键是中国确实知识产权保护,老师没有动力开发品牌课程,因此培训公司至少卖老师的人或者卖自己的关系,而非真正的课程。做没有门槛的产品(服务),公司怎么可能做大呢?

3、作为培训机构而言,出发点在于培训师师的选拔和课程开发能力,这个似乎很重要,但是更重的是如何为公司解决实际问题。譬如说某些培训机构可能是通过问卷来普查一下企业的培训有什么需求?殊不知,这样做的后果就是拿起石头砸自己的脚,大而全不如精而全,做一个是一个,别着急、慢慢走、稳稳的,你才会成功,具体的方法再议。以上为个见。

4、培训机构的作用是什么?是一个很值得思考的问题。一个成熟的培训机构要有自己的课程体系,课程体系的研发、更新、人员内部的培养都需要良好的支撑。不过,现在很多培训机构,在生存还没有解决的情况下,奢谈知识体系的建构,是不现实的。而职业的自由培训师,虽然有课程,但也并非都有完整的知识体系。单打独斗下来恐怕没几年也会被市场遗忘。因而形成不了合力。市场无法做大。

5、下面这篇文章,从微博上看,应该已经引起了行业争论,有时间大家可以看一下。《管理培训行业或将建立准入标准》。

6、目前中国的管理培训行业绝大多数公司主要是靠企业创使人和核心股东及少数几位讲师,大多数都没有自己的核心课程,很多都是依靠模仿和抄袭。其次,培训公司是一个过度依靠人的行业,而这些所谓的名师又无法复制,更谈不上规模经营和发展,不是在经营系统,所以也就难以产生营业额很大的大公司。

7、作为培训机构要知道建立雇主品牌,其次是搭建核心的培训是队伍,要有真正为企业解决实际问题的能力,这几块每一块都是核心点。

8、赞同6所说,目前我们引进美国版权课程,课程本身是设计好的,并且有一套可复制讲师的方法,还保证课程的质量稳定,课程本身也是从学员出发,以简单实用,可应用为目的。

9、我很担心舶来品真的适应本土企业吗?是不是加以转化?怎么转化为自己的呢?这个暂且不论,培训也要遵循PDCA 但是我个人认为还要加个R(反馈)。培训公司多如牛毛,但只要求做精。个见。

10 在美国开发课程是个产业链,分工协作,你想找到的专业服务都可以找的到,目前我们国内还没有清晰的分工。

11、为什么培训公司做大的很少?一些培训公司互相诋毁挖墙脚的事情比较常见,可能这也是导致无法发展壮大的一方面原因。有些培训公司做一锤子买卖,容易让受训公司失去对培训公司的信任。

12、培训公司要走出自己的特色,不要想着行行都做,课课都上。

13、目前中国的培训行业,市场需求量高,准入的门槛低,培训机构依靠几个老师的课程能够活下来,还会活得很好;而如果扩大经营,需要更多的老师,管理风险也要增大,投入产出比,要增加,莫不如就是现在的规模,也有的钱赚。未来的培训市场的发展,客户要求越来越高,机构没有专属的讲师、讲师没有自己的核心课程,遇到的挑战将会越来越大!所以还是要建议培训师不断的成长,成为某个领域的专家,让自己具备核心竞争力,不再以每年讲了多少天的课程来炫耀!

14.同意12楼说的,区别分行业,区别专题,只做自己擅长的。需求分析、培训实施、落地改善,这些可能是现在大部分培训公司在做的。但可惜的是很多人只做了前两项中的一部分。而落地改善的事情就更做不了了,没能力也不愿意做。可能也因为确实对行业不懂。至于相互诋毁的事情在其它行业也有,但我想不会太长久。

15. 今天和睿仕的大中华区陆总经理交流时,得知他们大陆60个人,今年能做到一个亿,大家都知道的其”高效人士的七个习惯“尽管盗版很多,但依然热销。

16 培训行业做好了就是专业化的服务公司,不要想着靠这个赚大钱,吃着专业饭,客户舒服自己团队舒服就得了。

17、入行门槛低、行业缺乏规范、市场需求大(几乎涉及到人的全生命周期)、知识产权保护不力、竞争不充分、服务能力及服务意识跟不上。总而言之,目前这个行业只是处在发展的初级阶段。这也是一个必经的阶段,相信不会一直是这种情况的。有志于做大做强的培训机构确实是可以认真考虑这个问题的。

18、同意15楼的观点,对于培训机构还是要找准定位,找准方向,持之以恒的做下去,建立自己的核心竞争力,是必经之路。

19、目前有太多培训师相互抄袭太严重,导致企业在选择开展培训课程时也是十分小心翼翼。优秀的新入行老师反而导致机会太少。部分中小培训公司难以进入主流市场。

20、19楼的观点有道理,培训市场这个行业,刚进入的时候名气不大,没人认同,是常理,关键是我们坚持多久,现在每一个行业都是没有3年的积累,成功真的不容易,就像马云说:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持!

21、认同19楼的观点,少有讲师肯沉下来在企业做实证研究,还要和学者结成专家团队做研究。

22、作为一个培训负责人,我挑选课程无非两个先决条件,一是符合当下的培训需求;二是行业内有口碑,所以也会找一些做培训的朋友推荐。所以劝各位培训师们,不要想着一个客户上完就算了,要想着他身后的千千万万潜在的客户。

23、还是因为这个行业来钱太快,培训师只要稍稍一努力,每个月20天的课程就没有问题,当然不用深入研究啦,除非那些看到未来,或者对自己有要求的培训师。

23,培训公司处于红海地带,但是不愿意开辟蓝海,或者说不能在红海之中开辟出一片蓝海,我们无法当听到某个培训公司的时候,就知道他的特色,他的专长。

24 从企业到培训机构再到培训师,从需求的最初出发点到最后培训课程实施,浮躁和急功近利无处不在!这个市场和在这个市场里游走的人们都需要洗牌。

25.企业都有自己的经营之道,培训师也不例外,每个人的想法都不一样,有想挣快钱的,有想做几年就算了的。可能就像刚才大家说的,这个市场还不太成熟,需要一个积累的过程,这个过程也是大浪淘沙的过程。

26、同意24楼的意见,建议培训师学习课程的设计和开发,再学习一些心理学基础知识,有一套自己独到的技术和课程,跟培训机构共同开拓市场,一赢俱赢,一损俱损,培训的未来前景很广阔!

27、认同26楼的建议大家找门好的版权课程,了解其内在设计的逻辑和好的地方。

28、今天和朋友聊天,他问道:为什么很多高学历的人才在美发行业做职业经理人都以失败而终?我的答案是:a、因为他们觉得自己拥有高学历了。b、因为他们觉得自己优越于美发师。c、因为他们从未把自己变成美发师的角色而去思考如何帮助美发师。如果做到这三点,相信高学历的人在这个行业会成为抢手货。这个是行业问题,那么针对我们自己所属的领域,我们是否能完全的了解到我们所属的行业,课程很重要,但是对行业的了解更重要,相辅相成虽然同样是销售、同样是心态、同样是管理培训,莫要忽略行业内部的沟通术语?

以上就是全部讨论。各位培训机构,当你看到以上讨论时,是不是内心也有所触动呢?你有没有理解培训机构做不大的真正原因呢?对照自己,是不是应该做了什么了?以此与各位培训同仁共勉。

作者:
本文由 tuishi51 于2012年12月26日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
转载请注明: 为什么中国的培训公司都做不大?
您还可以继续浏览: 抱歉,暂无推荐! ,  如果你喜欢可以:点此订阅本站
【上一篇】:
【下一篇】:

为什么中国的培训公司都做不大?:等您坐沙发呢!

发表评论

9 + 9 = ?


看不清?

Copyright© 2012-2016 粤师经纪. All Rights Reserved.

粤师经纪团队是一支低调而务实的师资推广团队,是华南地区实力讲师经纪之一。立足广东,面向全国,旨在帮老师推广课程,给机构推荐讲师。努力做中国最有特色最有实力的讲师经纪团队。致力于优质培训师资的整合,帮助企业发掘最适合的讲师,从而能够成为培训机构最专业的战略合作伙伴!

粤师经纪讲师合作联盟千人QQ群:71068135