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讲师经纪就是人贩子(粤师经纪连载1)

发布时间:2013-01-12   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:1952 次  暂无评论 
摘要: 讲师经纪就是人贩子 --粤师经纪李屹峰笔     刘老师(化名)自07年开始出道至今多年,也不是什么新人了,刘老师最近在网上发现了N多的讲师经纪。数都数不清到底有多少这样的讲师经纪,并且刘老师本人也跟屹峰坦言说对讲师经纪没什么好感,到底什么是讲师经纪,讲师经纪到底在干……

讲师经纪就是人贩子
--粤师经纪李屹峰笔

    刘老师(化名)自07年开始出道至今多年,也不是什么新人了,刘老师最近在网上发现了N多的讲师经纪。数都数不清到底有多少这样的讲师经纪,并且刘老师本人也跟屹峰坦言说对讲师经纪没什么好感,到底什么是讲师经纪,讲师经纪到底在干些什么活儿?出于好奇,刘老师在网上通过百度搜索“粤师经纪李屹峰”找到了屹峰本人,刘老师也曾多次听朋友说起咱们粤师经纪,怀着好奇心决定对本不熟悉的培训界讲师经纪模式进行了解了解,看看到底讲师经纪是不是就如他们所讲的一样:讲师经纪就是人贩子!

“讲师经纪就是人贩子,讲师经纪就是讲师中介…”,讲师经纪这个新生物,在被人们认知的过程中出现了各种各样的错误解读。相信不止屹峰一人碰到过这样的情况,屹峰跟很多讲师经纪人交流分享的时候发现他们也同样有着这样的困惑:很多培训机构或者培训讲师都不认可讲师经纪,在他们眼中我们就好比是那“人贩子”。在他们看来讲师经纪人就是代理着几个老师的课程,然后提高价格卖给客户,钻了市场信息不对称的空子,以此来赚取底价以外溢价部分的利润。至于真实情况是不是这样呢,屹峰一会儿会给大家一个答案。接下来,我们先从以下几个方面来全面了解一下讲师经纪人吧。

 讲师经纪的雏形以及发展

其实关于培训界讲师经纪这个模式早在几年前就有人提出来了。最近这一两年才真正如火如涂地发展起来。大约三四年前吧,部分优秀的讲师助理辞去培训公司相关职务开始soho,此为讲师经纪的雏形。讲师经纪的起步十分艰辛,起初,很多soho的助理从事着讲师经纪的工作,却始终以讲师助理的身份在宣传以及推广。直到业内自封 “讲师经纪第一人”出现以后,“讲师经纪”一词才频繁的出现在大家的眼前。

 讲师经纪与讲师助理的区别

讲师经纪和讲师助理有联系亦有差别,屹峰认为多数讲师助理是在从事着执行性质的工作,帮助老师打理一些琐碎的事情,比如安排老师行程、订机票、查找资料,整理文件,内容美工等等类似于文员之类的工作,当然很多助理都会说了,我们不仅仅是做这样的工作啊,我们还做课程推广啊,编写课程大纲和课程方案啊,给老师做PPT啊,做学员讲义等等,如果您是讲师助理,如果您做到了这些,那么屹峰要恭喜您,您已经可以称得上资深讲师助理了。但是您离讲师经纪还有点距离。

讲师经纪人对个人能力要求特别的高,讲师经纪人要了解讲师,也要了解客户;要有营销手段,也要能垄断资源;要了解市场,甚至还要做讲师的助教。这在培训公司往往是几个部门才能完成的事情,但讲师经纪人需要一个人独立去完成。所以讲师经纪人要区别于培训公司的销售人员,区别于培训公司的讲师助教以及区别于讲师助理等等。

讲师助理由于经验不够丰富,对市场没有敏锐的嗅觉,受对培训课程模块熟练掌握程度影响以及推广策略方法掌握不全等多种因素影响,通常(一般情况下)讲师助理推广一位讲师已经觉得比较吃力了,而讲师经纪完全有能力驾驭多位讲师的策划与推广等工作。

另外,也许讲师助理把培训工作当成职业,而我们讲师经纪人则把培训工作当作事业,事业和职业两种完全不同的心态,就决定了两者完全不一样的工作效率,工作积极性,工作投入度以及工作责任心等等。

 给讲师经纪人下个定义

我们从上面得知:资深讲师助理并不完全等同于讲师经纪人,那么到底什么是讲师经纪人呢?在此呢,屹峰也斗胆为此下个定义。所谓讲师经纪人,它是老师们的希望,培训机构们的好帮手,市场行业规范的大推手!讲师经纪人的出现是为了解决培训机构师资采购难题,解除培训讲师课程推广困惑。讲师经纪人提供整合优质讲师、服务签约讲师、讲师品牌建设、讲师品牌推广、讲师品牌维护、培训业务接洽、讲师授课之外的日常工作处理等服务。讲师经纪人多数是soho一族,他们前身是资深讲师助理。有的单打独斗,有的团队作战。

但就近年看来,很多讲师经纪人认识到集体协作的力量,不再是单打独斗,而是以团队合作或联盟形式运作,对于这样的团队我们称之为讲师经纪团队或团队讲师经纪人。

 讲师经纪的职业素养、职业要求、工作核心内容以及必备知识技术

(1)讲师经纪的职业素养

1. 职业道德

2. 积极的心态

3. 敏锐的洞察力

4. 高度的责任心

5. 良好的沟通技能

(2)讲师经纪的职业要求

1. 具备企业管理咨询公司或培训公司3年以上实务工作经验;

2. 了解最新培训业发展现状,熟悉企业内训流程;

3. 具备开发客户并维护客户能力;

4. 具备商务谈判能力和销售技巧;

5. 具备规划培训课程及执行跟进课程并编写结案报告能力;

6. 具备讲师个人品牌包装推广能力。

7. 文字功底扎实,具备较强的文字驾驭能力。

8. 具备较强的服务意识

9. 热爱培训。

10.具备协助讲师进行课程开发的能力

(3)讲师经纪工作核心内容

1. 发掘有潜力的讲师

2. 推广宣传讲师

3. 整理讲师资料

4. 讲师业务谈判

5. 讲师日常工作处理

(4)讲师经纪必备知识技术

1. 讲师推广宣传能力:

2. 业务运作能力:

3. 专业知识熟练

4. 辅助知识

 讲师经纪的几种类型

屹峰认为讲师经纪分为三种类型,一是个人讲师经纪,二是讲师经纪团队或者讲师经纪联盟,三是讲师经纪机构。

个人讲师经纪一般是助理个人转型,从职业助理走向讲师经纪,比一般讲师助理能力都要强一点,对培训市场也算是有了个大概的了解。讲师经纪团队则是由多个资深助理或者讲师经纪个人组成,团队作战的力量不容置疑,因为集合了众多资深讲师助理或讲师经纪人的智慧,所以无论其市场触觉也好,整体作战水平也好,还是营销推广智慧也好,都比个人讲师经纪要强得多。这样的团队往往战斗力十分强,通常能驾驭更多的讲师策划推广等工作。而第三种讲师经纪机构,此类机构一般其本身就是培训机构,既做师资也做终端,所以身份有些尴尬,让人合作起来不是那么的放心,安心。即便是他们承诺不做终端也好,其培训机构的身份摆在那里,通常其他合作机构也会慎重选择。区别于讲师经纪团队或联盟的是,讲师经纪团队只做师资,绝不做终端,国内一般都是这样的讲师经纪团队或讲师经纪联盟,他们只做一件事:为培训机构提供优质师资!因为专注所以专业,此类经纪团队或经纪联盟绝对是培训机构不二的选择。

 讲师经纪的几个阶段

屹峰认为讲师经纪可以分为几个阶段,第一是讲师经纪的雏形阶段,第二是讲师经纪的发展阶段,第三是讲师经纪的成熟阶段。

讲师经纪的第一个阶段即雏形阶段,这个阶段的讲师经纪一般会充当几位老师的助理,做的工作主要是负责安排讲课,谈判,沟通,做一些零活,就类似于文员的形式。这个阶段的讲师经纪一般会拿到老师给的底薪,可能是几位老师共同分担讲师经纪的底薪的方式。这类的讲师经纪通常拿到的课程佣金(提成)会比较低甚至是没有佣金。为什么屹峰把这个阶段称之为雏形阶段呢,因为屹峰认为这个阶段的讲师经纪人虽然可被称作讲师经纪人,但是有些牵强,原因是这个阶段的讲师经纪人并不算完全具备一个合格的讲师经纪人所具备的能力。

讲师经纪人的第二个阶段即发展阶段。讲师经纪发展到这个阶段就可以称得上是合格的讲师经纪人了,他们除安排讲师授课,课程谈判,客户沟通等零活以外还给讲师品牌塑造和讲师包装、策划、推广,给讲师做课程的精准化营销。

讲师经纪的第三阶段即成熟阶段,成熟的讲师经纪或称资深讲师经纪,除了以上第一第二阶段所从事的工作以外,还会根据讲师个人特点给老师做精准化市场定位,在此基础上凭借多年行业经验通过整合线上线下的资源,运用各种先进理念,借助各种网络工具,给老师实施课程的精准化营销。为培训机构和培训讲师搭建起便捷的沟通对接平台。较之二阶讲师经纪更专业,更实操。此阶段讲师经纪就好比是讲师的职业大管家,这个阶段的讲师经纪对于个人素质的要求不是一般的高,而是相当相当的高。他们可能是集高级秘书、沟通高手、谈判高手、网络营销高手,电话营销高手于一身的某人或者某个团队。我们粤师经纪作为华南地区实力讲师经纪,我们有着多年培训圈的积累与沉淀,通过各种营销手段整合了丰富的实力培训讲师与培训机构资源。我们立足于广东,面向全国,凭借多年行业经验,运用各种先进理念,借助各种网络工具,结合线上线下营销手段,为培训机构和培训讲师搭建了便捷的沟通对接平台。能有效解决培训机构各种师资难题,真正帮助老师解除课程推广困惑。我们致力于成为培训讲师的终身职业大管家,培训机构师资采购一站式供应商!

 讲师经纪的定位

讲师经纪从开始诞生的那一刻起就已经有了清晰的定位,我们只给培训机构提供优质讲师资源,我们绝不做终端,我们不是什么讲师中介,也不是贩卖讲师的人贩子。

我们来搞清楚讲师经纪跟讲师中介,讲师经纪跟所谓的“人贩子”之间本质的区别。首先讲师经纪跟讲师助理的工作没什么太多的不同,只是层次不同而已,讲师经纪跟讲师助理本质上还是一样的,只不过是比一般的讲师助理更专业,更加有能力去驾驭一位或者多位讲师的策划推广等工作而已。那么,既然讲师经纪本质上跟讲师助理一样,我们就应该跟讲师中介、所谓的人贩子区分开来,讲师经纪就是讲师经纪,不是什么讲师中介,亦不是神马“人贩子”。就好像我们不能说老师的助理就是中介,老师的助理就是人贩子的道理是一样的。我们能说讲师助理是中介吗?我们能说讲师助理就是人贩子吗?这显然就太牵强说或者说不过去了。

当然,讲师经纪这一新兴事物如火如荼的发展起来也是这一两年的事儿,讲师经纪的发展也在经历着从不规范到规范的过程,其中也不缺乏一些打着讲师经纪招牌而从事着讲师中介的工作或者“人贩子”性质的工作的人。但屹峰认为这并不影响讲师经纪的规范发展以及人们对讲师经纪的重新认识与审视。人们在认知这一新生事物的过程当中或多或少有着这样或那样的错误解读。这就是屹峰写下此文的初衷了。

目前中国的培训行业十分混乱,很多人都意识到目前培训行业已经进入了洗牌的阶段,或将建立起入行的标准或者行业规范,但任何行业,任何时期,总会有那么些“捣乱的人”,讲师经纪的发展也有待我们共同去规范。目前主流的这些实力讲师经纪,他们的发展都是非常规范的。起码他们会有他们的原则并加以严格的自律性。这样的讲师经纪是非常值得我们敬佩的,也是值得我们多多支持的。

(相关连载
讲师经纪就是人贩子(粤师经纪连载2)
讲师经纪就是人贩子(粤师经纪连载3)

作者:
本文由 tuishi51 于2013年01月12日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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