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讲师经纪就是人贩子(粤师经纪连载2)

发布时间:2013-01-13   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:1244 次  暂无评论 
摘要: 讲师经纪就是人贩子 --粤师经纪李屹峰笔 讲师经纪是如何选择老师的 优质讲师对于讲师经纪来说十分重要,也是讲师经纪赖以生存的必要条件。也许讲师经纪比培训机构更加担心讲师的好与坏。因为培训机构可能仅仅会因为选择了不好的老师而丢失了一个客户,对于培训机构的品牌建设影……

讲师经纪就是人贩子
--粤师经纪李屹峰笔

讲师经纪是如何选择老师的

优质讲师对于讲师经纪来说十分重要,也是讲师经纪赖以生存的必要条件。也许讲师经纪比培训机构更加担心讲师的好与坏。因为培训机构可能仅仅会因为选择了不好的老师而丢失了一个客户,对于培训机构的品牌建设影响也非常的小,而讲师经纪与培训机构不同之处在于讲师经纪如果选择了不好的培训讲师进行合作,必然会给讲师经纪的品牌带来毁灭性的打击。所以讲师经纪在选择讲师进行长期合作的时候要比培训机构选择讲师要慎重得多。那么讲师经纪是如何选择讲师的呢?屹峰跟国内很多优秀讲师经纪探讨过这个问题,屹峰根据讨论总结出了一整套行之有效的方法。

首先,讲师必须要对行业有着丰富的实战经验,因为讲师身负着传道、授业、解惑的使命,一位培训界的前辈曾经教导我们说:如果您想给别人一碗水,您必须要有一桶水,指的是在知识和理念上您必须比听课学员懂得更多更深。在此,屹峰再补充一句:您桶里的水必须是新鲜的,而不是过保质期的!那么讲师就需要有不断的反思和否定自己的勇气,需要不断的进行学习和能力提升。那么是不是讲师有了非常实战的经验以及喜欢学习提升自我的态度以后就可以成为讲师经纪的合作伙伴了呢?对此,屹峰的回答是否定的。

其次,讲师必须要有成熟的授课技巧,您可能有一桶水,您桶里的水也是十分新鲜的。但是您是否能给别人倒出这么一碗水呢?我们不否认,很多讲师都十分有内才,对于著书立作倒是易如反掌。台下跟别人分享的时候也讲得头头是道,吹得天翻地覆,可一站在台上就倒不出来这碗水了,要么就倒不出来,要么就倒出来了咸的,苦的,酸的,辣的,别人听起来总感觉怪怪的,不是滋味!学员当中,可能也没几个人能听懂老师所讲的这些内容,归根结底还是老师的讲授问题,没能通俗易懂的把自己的知识讲述给学员听,让学员能听懂,学会!屹峰把这类讲师称之为自high型讲师。讲师自认为讲得非常不错,可底下却睡倒一大片。这显然也是不能成为讲师经纪的理想合作伙伴的。

最后,屹峰认为讲师还需要热爱自己的事业,热爱培训行业,热爱讲课。并为此默默付出,不因为环境、自身或为他人的原因而改变对培训的执爱。屹峰相信:只有先天条件好(强背景,实战经验丰富),爱学习,爱讲课才能讲得好。讲得好又有经验才会是好老师。

 当然,以上条件都满足的讲师可能会相对少一些,但这并不影响我们讲师经纪选择优质讲师合作的坚定不移的原则。起码以下几类讲师我们是绝对不会选择的:

第一种:长着三寸不烂之舌的培训讲师

培训是一个双向过程,培训讲师将知识或是技巧通过特定的方式传授给学员,学员将自己理解的程度反馈回来,专业培训讲师应当对学员反馈出来的信号特别敏感,并适时改变讲授的方式方法,带领学员完成学习目标。这是培训的标准流程。即使您是个天才,您也无法超越这个过程。培训的结果是学员要掌握该掌握的东西,是回去要能运用的。有哪位天才能够听完游泳课就能学会游泳的?长着“三寸不烂之舌”的培训讲师往往注重自己的课堂表现,不去注意学员的需求和反应。我们都不是圣人,我们学东西都是经过一个过程的。如果这个培训讲师只顾自己说,连如何让学员掌握的过程都不清楚,或者是没意识到要分解相关步骤,让学员一步步掌握的话,这样的培训讲师要不就是骗子,要不就是不懂培训的。这类讲师我们坚决不要。

第二种:没有头脑的培训讲师

这样的培训师没有自己的东西,不会根据客户需要组织相应教材,提供能满足需求的方案。当您去买猪肉的时候,会不会有这样的卖肉的,告诉您,猪在那里,您自己想买什么就砍什么吧。结果一个人想买猪肚,把猪肺砍下来拎回去了。培训行业也有这样的讲师,他材料上什么都有,讲的时候却想到哪讲到哪。讲完了学员觉得都讲到了,也很有道理,但回去以后就是不知道该怎么做。如何开始第一步,怎么开始下一步。问题出在哪里?培训讲师说,我什么都给他了!您说问题出在哪里?还是出在培训讲师身上!这样的培训讲师没有逻辑性,没有条理性。他们拥有的一般是一个标准化的课程,无论什么情况下他们都只会用这个教材。这类的讲师我们也坚决不要。

第三种:死要面子的培训师

这样的培训师往往自以为是、固执已见,认为自己是培训内容的专家,无论学员反馈的信息多么重要、您提出的建议多么中肯,他也要一定要维护自己的所谓的“专业权威”,再搞不好他还要说你是不尊重讲师、不尊重知识。不能接受客户建议或批评的讲师我们绝对不要。

第四种:相声小品演员式的讲师

现在中国的培训貌似有往娱乐化方向发展的趋向!什么意思?就是学员不在乎学到什么,更注重培训师在课堂上是不是会讲笑话,会讲段子,会表演。培训的课堂气氛要生动本身没有问题,但是如果把娱乐放在首位,把培训目标放在其次,显然就是本末倒置了。屹峰也曾见过一位讲客户服务培训的培训师,先在家中背好一个段子,他的本意是想用来模拟客户投诉的情况的,但在给一家公司授课时,他不顾这家公司客户服务的不同,课中间强行使用同样的段子,导致跟客户实际情况差得太远,该公司相关负责人中间也曾多次提醒,无奈此讲师只背了此段子,无法进行变化。他的诀窍就是“以不变应万变”。屹峰觉得邀请客户去看赵本山的小品,或是买几张冯巩的相声碟片赠送给我们的客户要比请这类讲师来给客户培训要来得更加实际些。作为讲师经纪人,我们一定会把好这个关!绝对不让这类的讲师通过我们流向市场。

第五种:四动讲师

所谓的四动讲师就是:听课时候很激动,下课想想很冲动,回去不知怎么动,三天之后就不动。问题出在哪里?出在讲师身上,这种讲师往往出口成章,夸夸其谈,但您让他去做,他也不知道怎么做。他根本就不是一个实干的人,或者根本就没干过。这样的人去教别人怎么干,害人害己。这类讲师我们也坚决不要。

第六种:万能讲师

所谓万能讲师,就是从书上抄些东西下来,东拼西凑,没有系统的知识结构的又什么课都能讲的老师。他们的法宝通常是自己的活跃课堂气氛的能力,除此之外,没有东西。屹峰曾经碰到过一位讲师,她什么课都能讲。开发的课程非常的多。于是带着课程资料包想来找屹峰寻求合作。屹峰就告诉她,您不要什么课都讲,否则你将无课可讲,她就很奇怪的问了:“为什么?客户反映都还不错喔!”我说,您如果想长远发展,就不要什么课都讲。您可能能一而再,再而三的成功演绎了这些课程,那可能是因为您的客户不专业或者要求低。碰到要求高的您就会出问题了。屹峰也以此为由拒绝了这位老师的合作请求。

    以上是讲师经纪们选择讲师的条件或者要求,具体衡量讲师是否实战,是否能倒水,屹峰有着一套非常严格的评判标准。由于篇章的问题在此就不在展开陈述了,欢迎各位朋友跟屹峰取得联系后再详细探讨。

 

哪些老师需要讲师经纪

很多讲师认为讲师经纪不可靠,不认可讲师经纪。但未来的情况会是怎样的呢?就像一位老师所说一样:“未来市场的分工只能越来越细!就像地产一样:有拿地的、有盖房的、有策划的、有销售、有物业的、假如您想什么都干的话,除非你是巨无霸”。

不可否认社会分工越来越细,讲师一个人的精力有限,单打独斗的时期即将过去,讲师与经纪只有合作才能从竞争中脱颖而出,讲师与经纪只有合作才能共赢。但讲师经纪并非适合每一位讲师。

有些讲师自己不需要讲师经纪服务,认为自己做老板,自己做电话销售,自己做讲师(这也是现在讲师现在一般的做法)。

未来市场,讲师助理都将会转型为讲师经纪,讲师很可能会找不到称职能干的助理,经验丰富的助理可能都将会转型为讲师经纪。而讲师在培养助理的过程中花费的时间精力成本可能远远超过他们创造的价值,甚至可能面临刚培养出来的助理就准备离职这样的一个尴尬局面。

在众多接触到的讲师中,有大量优秀的新兴讲师和当前热点讲师,这些讲师在实力方面应该说是相差无几的,仅仅因为机遇和所走的推广方式的不同,而使他们在社会上的影响力大为不同。

一般来说,如果仅仅依靠讲师自身的力量去推广,我只能说所起到的效果是微乎其微的,因为作为一名讲师,专业就是讲课,本质工作就是时时更新自己的知识库,为客户讲出品质优良,与时俱进的课程。

如果想着自己去推广的话,最突出的不足之处就是对推广方面的最新渠道,最新知识不能很好把握,以致于花费了大量精力而出不了成果,这样的话不如不做。既想讲课讲很好,又想把自己的课程和自身名气打出去,为何不选择一些专业师资推广团队来进行合作呢?

粤师经纪团队拥有多年讲师推广经验,积累了丰厚的资源。秉承为讲师提供服务的原则,愿为您的讲师事业保驾护航,全程为您提供免费优质的服务。

 讲师如何与讲师经纪进行合作

如果您是实力自由讲师,同时又存在课程推广不得要领或由于时间精力等方面的原因导致课程推广力不从心的现象。我们讲师经纪非常愿意与您合作共赢,我们也非常期待跟有缘的您合作。

在这里屹峰也把我们粤师经纪的概况说一下:粤师经纪团队是一支低调而务实的师资推广团队。立足广州,面向全国。旨在帮老师推广课程,给机构推荐讲师。努力做中国最有特色最有实力的师资推广团队。“让专业讲师课程推广省心,让培训机构寻找师资轻松”是粤师经纪一直努力的方向!更多关于粤师经纪的介绍也欢迎各位讲师到粤师经纪网站查看(网址:http://www.yueshijingji.com)或通过百度、谷歌搜索粤师经纪进行了解。

同时,如果您有意于跟我们合作,您可以加入我们粤师经纪的自由讲师合作联盟超级QQ群(群号:71068135),注意:仅限讲师本人加入!需先加群主QQ审核是讲师本人后方可通过。其它人勿扰。谢谢!

屹峰也非常欢迎各位讲师经纪同行圈内分享合作以及交流,中国讲师经纪联盟QQ群(群号:262098258)。本群实名制,仅限经纪本人加入!讲师助理可加全国培训讲师助理群: 91465702。

“粤师经纪”以真诚开放的心态欢迎各位培训界同仁指导、交流、合作与共赢!共促培训市场繁荣向前。

(相关连载)
讲师经纪就是人贩子(粤师经纪连载1)
讲师经纪就是人贩子(粤师经纪连载3)

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本文由 tuishi51 于2013年01月13日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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