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讲师经纪就是人贩子(粤师经纪连载3)

发布时间:2013-01-14   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:988 次  暂无评论 
摘要: 讲师经纪就是人贩子 --粤师经纪李屹峰笔 讲师经纪日渐成为培训业快速发展的新趋势 现阶段,中国的培训行业发展非常的迅猛,培训行业的未来发展趋势会是怎样的呢?屹峰从讲师经纪的角度去分析了一下培训行业的发展新趋势,于是得出了这样一个结论:讲师经纪日渐成为培训业快速发……

讲师经纪就是人贩子
--粤师经纪李屹峰笔

讲师经纪日渐成为培训业快速发展的新趋势

现阶段,中国的培训行业发展非常的迅猛,培训行业的未来发展趋势会是怎样的呢?屹峰从讲师经纪的角度去分析了一下培训行业的发展新趋势,于是得出了这样一个结论:讲师经纪日渐成为培训业快速发展的新趋势。

随着宽带网络的普及,高科技的不断推陈出新,物质生活水平的不断提升,我们看到,人们的学习意识不断有新的变化。中国的培训行业将会接受空前的挑战。也会进入一个飞速发展的阶段。讲师经纪的出现和发展改变了培训合作资源整合的固有模式。

讲师经纪将会成为培训市场发展的新趋势,在培训师井喷式发展而导致竞争越来越激烈的今天,越来越多的培训师需要优秀的经纪人来打理日常工作,而这个时候培训师为了在竞争中脱颖而出,培训课程必须要有一个质的飞跃,讲师必须要安排更多的时间、精力对自己的课程进行优化和课程的深度纵向开发。讲师经纪人此时就充当着军师的角色,给讲师的推广出谋划策,给讲师做精准的市场定位与市场营销。

培训市场开始洗牌,受政策影响,有相当一部分没有生命力的培训机构将淘汰掉。越来越多的培训机构需要进行品牌化经营。小的培训机构会开始抱团寻求发展,最后组成集团形式,形成新的品牌。不能适应市场发展的培训机构也将慢慢退出市场。企业设置的企业大学、培训中心将成为培训市场的一支新生队伍,市场化大大加强。在整个洗牌的过程中,培训品牌将不断的形成,连锁培训机构将逐渐成为市场的主流。这个时候就必然会出现越来越精细化的市场分工。也因为培训行业分工越来越细化,细化到如流水线作业,有的机构负责开发课程,有的负责招生,有的负责售后服务,有的负责与讲师经纪对接师资等等。培训市场越来越专业,市场需要更多的专业人士来开展工作。越来越多的培训服务公司将呈现于市场,有专门负责提供主持人的、专门负责报名的、专门负责客服的、专门负责销售的、专门负责包装策划的。

 讲师经纪人价值在哪里

讲师经纪日渐发展成为培训讲师的职业大管家,培训讲师的经纪人,培训机构的师资供应商。那么到底讲师经纪的价值在哪里呢?屹峰认为讲师经纪的价值主要体现在以下几个方面:

第一,讲师经纪善于挖掘尚未被市场化的实力讲师。这类讲师也许还没出道,也许刚出道不久,具备专业知识和丰富的经验,但其授课技巧还不成熟,市场知名度也不高,这个时候就需要讲师经纪人帮他来运作市场,同时也需要提升授课技巧。善于挖掘就要求经纪人一定要懂讲师。屹峰上面也已经分享过关于选择讲师的标准以及要求了。在此不再赘述。

第二,讲师经纪懂得如何帮助讲师树立个人品牌,做好讲师的核心营销工作:让客户很了解讲师,爱上老师,最终把老师“娶回家”。

第三,讲师经纪懂得如何为讲师寻找最合适的客户,讲师经纪人对讲师十分的了解。十分熟悉讲师的课程内容以及知识架构,会全面审视什么样的客户最适合采购讲师的课程,全面保证了讲师培训效果的最大化。

第四,专注于讲师所研究的领域,对讲师的品牌构建、品牌推广、品牌维护、口碑营销、业务处理等工作了如指掌。让讲师不用再为业务上的事情担忧,可以安心做好课程深度纵向研发,真正做到为客户服务,提高客户回报率。

第五,讲师经纪只为培训机构提供优质师资服务,因为专注所以专业。我们的努力只为做好一件事:为培训机构提供优质讲师服务。滴水穿石只因我们专业和专注!

 如何成为一名优秀的讲经纪人?

如何成为一名优秀的讲师经纪人呢?屹峰给您分享一篇小短文:《想成为一名优秀的经纪人首先必过六大关》

1、辛苦关——无疑经纪人从事的是一个十分辛苦的行业,上下班没有真正的时间界线,也没有真正的工作与休息,随时保持紧张的工作状态,如果你在某个月没有业绩,那么连最基本的生活保障都没有,这是讲师经纪人的工作性质现状,即然选择了这个行业,我们就不能怕辛苦。一分耕耘一分收获,长时间的去衡量的话,你的付出和回报绝对是成正比的!

2、脸皮关——销售行业中, 要想有好的业绩,就肯定要有一张健康的脸皮,不怕失败,不怕挫折,面对失败一次又一次的站起,面对拿不下的客户,要用真诚一次又一次的与其沟通,不轻言放弃,这个层面上而言,“厚脸皮”代表的是执着,是韧劲,是不怕失败、不怕困难的精神。当电话被客户挂断时,要有勇气第二次拨打!

3、专业关——专业是经纪人赖以生存的命脉!专业度体现在对讲师的宣传推广能力、业务运作能力等方面。一定要了解培训市场相关培训课程内容,把握培训市场变化趋势,精确获取客户需求,为客户合理定制、规划培训课程。

4、心态关——经纪人有良好的心态才能很好的工作,良好的心态是良好业绩的基础!

5、时间关——时间就是生命!要有时间紧迫感,合理安排时间,要习惯于上下班没有具体的时间界线,客户是上帝,只要客户有需求时,无论自己有什么样的重要事情, 都要放一下, 先接待好客户, 包括休息和下班之后。请各位讲师经纪人下班前,回忆一下今天你做了什么?收获了什么?有没有浪费时间?

6、诱惑关——经纪行业是一个靠信息生存的行业,有了老师,直接客户就也有很可能找上门,做为经纪人,明白自己如何定位服务渠道,就一定要经得住诱惑。虽然做终端能获得更多的一时利益,但一旦经不起诱惑,坏了品牌,你会在业内做得很艰辛。同时也要帮老师把好关。

综上所述,讲师经纪就是运用自己专业知识,挖掘没有被市场化的讲师,然后帮老师树立个人品牌,为老师寻找最适客户的人。要做好讲师经纪人,首先要过六关:辛苦关、脸皮关、专业关、心态关、时间关、诱惑关。而且一定要有下列信念:做一个勤奋的经纪人!做一个坚持不懈的经纪人!做一个每日工作激情高涨的经纪人!

讲师经纪的成长需要提升个人的综合素质,此处提及的仅仅是讲师经纪发展过程种的翎毛一角。要迈进讲师经纪的行列,您也许需要一个经验人士给予方方面面的指导,粤师经纪这个和谐的大家庭欢迎各位有志于成为优秀讲师经纪之士加入。期待与您同舟共济,携手共创辉煌。

最后,讲师经纪行业有待市场更加规范,讲师经纪之路任重而道远。

 支持讲师经纪就等于支持培训行业规范发展

讲师经纪从诞生开始发展到现在,经历的时间并不长。讲师经纪到底应该如何规范的发展之路,我们也还在摸索之中,很多人(包括我们讲师经纪人本身)对讲师经纪的认识也还是有限的。对于讲师经纪到底是做什么的都还不是特别的清楚,最典型的就是很多老师或讲师助理把讲师经纪等同于培训机构来看了。在一些QQ群里也曾经讨论过这个问题:有很多人认为讲师经纪其实就是培训机构,作为讲师经纪人真的很无奈,只能苦笑说:我们也是“培训机构”,我们是服务培训机构(推荐老师给渠道)的机构。不过此“培训机构”和通常意义上的“培训机构”是不一样的。业内统称的培训机构才是真正意义上的培训机构,他们服务的对象就是终端客户(直接企业),而讲师经纪这个被人家误解为培训机构的培训机构服务的对象则是传统真正意义上的培训机构(即通被称之为培训渠道客户的培训机构),讲师经纪自己本身绝不直接与企业客户有业务往来,只负责把适合的优质老师推荐给培训机构。(虽然由于行业没有完全规范,有个别经纪同时也做终端,但目前市场上主流的讲师经纪是绝对不走终端的)。

讲师经纪的还需经历一个十分艰辛的发展阶段,屹峰在此呼吁我们的培训机构多多支持我们讲师经纪,我们的出现有效的降低您师资采购的风险,我们解决了您的“实力讲师没档期,潜力讲师涨价快,陌生老师不敢用”的师资难题,我们不是什么讲师中介,也不是贩卖讲师的人贩子。我们是依靠自己的专业水平和能力来赚取佣金的创业青年。同时,屹峰也呼吁各位优秀讲师多多支持我们讲师经纪,也许因为我们,让您远离了反反复复培养讲师助理的尴尬,因为我们,您的课程推广更加省心,省事!

我们,解决了您的师资难题,我们,解除了您的课程推广困惑!我们的努力只为感恩你们,我们的努力只为回报你们;我们的努力只为得到你们的肯定;我们的努力只为我们心中的理想,本文的最后,屹峰有些话要与各位亲爱的讲师经纪们共勉:也许我们的选择是为了自我提升更快,或是为了点亮他人生命,或为了受人敬重,或为了丰厚收入,或为了培训行业的规范发展…….可是我们不要忘了我们的原则,不要忘了我们曾经许下的那些承诺。不要因为环境、因为自身、因为他人或因为其它原因偏离了原本追求梦想的轨迹?在当下的利益面前,不要失衡失重?只有固守淡泊之志,才能避免因陷入欲望的泥潭而被一些小利益拌倒,只有用平淡的眼光去看待事物,才不会被小挫折打倒。在讲师经纪的路上,有你…有我…有他…才会更精彩!

相关连载连接
讲师经纪就是人贩子(粤师经纪连载1)
讲师经纪就是人贩子(粤师经纪连载2)

作者:
本文由 tuishi51 于2013年01月14日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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