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热烈祝贺“讲师课程定位与讲师包装”主题沙龙活动圆满结束

发布时间:2013-02-02   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:1364 次  暂无评论 
摘要: 热烈祝贺“讲师课程定位与讲师包装”主题沙龙活动圆满结束     2013年2月1日由知名银行营销专家陈瑜老师发起,由粤师经纪及阳光声音工作室联合举办的主题为“讲师课程定位与讲师包装”主题沙龙活动在阳光培训师驿站隆重举行。20多位讲师欢聚一堂就讲师课程如何定位以及如何进行讲师……

热烈祝贺“讲师课程定位与讲师包装”主题沙龙活动圆满结束
    2013年2月1日由知名银行营销专家陈瑜老师发起,由粤师经纪及阳光声音工作室联合举办的主题为“讲师课程定位与讲师包装”主题沙龙活动在阳光培训师驿站隆重举行。20多位讲师欢聚一堂就讲师课程如何定位以及如何进行讲师包装展开了激烈讨论。到会的讲师分别有(排名不分先后):粤师经纪实力HR管理专家侯熙儒老师,粤师经纪职业素养专家徐旭东老师,银行营销专家陈瑜老师,阳光声音美容导师杨志勇老师,阳光声音工作室李明峻老师,资深讲师经纪人李屹峰老师,服装零售实战导师吕江老师,销售团队管理专家张朝强老师,以及田大超、杨柳、万凤婵、关志坤、史尚、何晓文、刘芳华、卢艳芳、曾江涛、朱江老师等。现将讨论内容整理发布如下:
    关于讲师的课程定位,HR管理专家侯熙儒老师提出讲师定位应该分为四个维度:
    第一、讲师所专注的领域;
    第二,讲师所专注的行业;
    第三,讲师所擅长的课程;
    第四,讲师针对的学员层次。
    同样关于讲师课程的定位,粤师经纪李屹峰也发表了他的观点,他认为讲师的课程定位应该从以下几个方面去把握:
    第一,讲师的市场定位。
    所谓的讲师市场定位就是讲师要在培训市场当中找到属于自己的那块立锥之地,培训讲师如此之多,培训市场亦如此之大,到底讲师应该身处何处?讲师如何找到属于自己的那块立锥之地?这就需要讲师根据自身条件结合市场实际情况来做一个精准的市场定位了。有的老师可能面临的是有课无需的一种囧况。也就是老师可能研发出来N门课程,老师讲得也特别的好,但是就是没有人为此买单,原因很简单就是别人不需要。就跟买东西是一样的道理,不需要的东西很难激发别人购买的欲望。所以我们老师的市场定位需要做到量大创新,意思就是讲师的课程必须是市场需求量十分大的,但是需求量大竞争就必然会比较激烈,所以讲师要想占有一席之地,就必须要做到创新,鹤立鸡群,这样才会在激烈的市场竞争中拥有一席之地。最后讲师还可以去独立开发属于自己的新蓝海,以此去引导市场需求。可能老师会发现市场上有很多隐性的需求,或者是市场上有需求,但是目前还没有老师专门讲这个课的,这就是老师的新蓝海了。
    第二,讲师的品牌定位。
    讲师的品牌定位分为几种类型:专家型、学者型、企业家型以及实务型。
    专家型讲师的身上称号可能非常的多,有来自媒体封的,大众封的,官方册封的等等,从某种意义上来说,也许他就代表着行业的权威。
    学者型跟专家型有点雷同,但已有不同之处,学者可能在某领域研究得特别深,特别精,学者一般学历较高,或者来自某某某知名大学教授,这个最容易博取企业信任,但国内由于院校管理规范,不好搞到,所以大部分培训讲师就转向国外,很容易搞到,什么名誉教授、客座教授、特聘教授等等;这也和国外大学像办公司一样注册有关,发给你一张纸你就是教授了,何乐而不为呢。
    企业家型讲师则更加考验的是讲师强大的企业背景,拥有知名企业的高管任职经验,此类老师一般都特别的受市场欢迎。
    实务型老师可能没有特别高的学历,也没有知名企业的强大背景,但是从事某行业多年,积累了相当丰富的从一线到管理的实操经验。目前市面上一般以此类讲师居多,主要包装为多少年某行业从业经验等等。
    第三,讲师的课程受众群体定位。
    我们的课程针对的是那一部分人群,是基层,中层还是高层的,这也需要讲师对自己的课程受众群体进行一个清晰定位,比如年轻稍轻的老师一般比较适合讲跟基层员工相关的课程,年纪稍大或者是中年老师,又或者是气场十足的讲师就可以去讲一些针对中层或者高层的课程了,这里提到的受众群体属于相对性的,当然也有年轻的老师去讲中高层管理类课程的,在此不作展开讨论。
    关于讲师课程包装,粤师经纪李屹峰提出讲师的课程包装分为几个模块:
    第一是讲师简介包装。
    讲师的简介十分的重要,在客户没有见到讲师之前,首先看到的就是讲师的个人简介,讲师的个人简介就好比是讲师产品的呈现工具,因此讲师的简介包装必须要符合FABE法则,首先简介应该涉及的内容应该有讲师的称号,美誉等等,其次是讲师的工作经历,授课风格,服务过的客户等等,在简介里边最好附上一些证明材料,比如证书,客户见证照片等等。
    第二是讲师课程大纲的包装
    讲师的课程大纲很多时候体现了讲师的思维方式,讲课逻辑,行业专业度等等,因此讲师的课程大纲也需要精心准备,讲师的课程大纲最好包括以下几方面内容:课程开发背景,课程能解决的问题(也就是课程目标),学员对象,学时等等,另外,课程大纲
    第三是讲师讲课艺术(或叫呈现技巧)的包装。
    讲师讲师艺术的包装就是给自己的授课风格定一个基调。通常培训师有了培训课程内容以后,还必须借助一定的手段来实现其产品的传递——演绎。如果说内容是核心,那么演绎就是重点了,因为,演绎的结果直接影响到培训的效果。哪怕你内容再好,要是演绎不当,可能会达不到培训的效果。讲师的呈现技巧一般会有以下几种类型(有好有坏):
1、“哗众取宠型”
    不管培训课程用不用得着或和培训主题相不相关,都在培训过程中加入大量的故事、游戏、甚至是已经成了“故事会”了,使培训变得象是小孩子过“家家”,实际上已经超越了培训内容主题。学员在整个培训中能博得一笑,回去后却不知今天到底学了一些什么,真的是“一笑而过”。
2、“趣味辅助型”
    依据培训课程的内容和学员受教育的特点,在培训过程中适当引入一些故事、游戏来衬托培训内容,从而使学员在轻松活跃的氛围中不知不觉地学到所需要的东西,这是培训师中比较高的培训艺术了,一般培训师不花深功夫和经过长时间的磨练是很难办到的。
3、“知识讲座型”
    这种类型是就是论事的,没有半点花俏,因太实在而变得有点枯燥。因此,在目前培训市场观念漫天飞的世道,很难得到企业青睐,因为学员可能认为又回到过去在听老师讲课了,其实这并不一样,他们讲的多是结合企业需要的知识运用的技能和技巧。对于想真正学到东西的人员来讲确实不错的,不过就是在上课中要有耐心。
4、“神侃型”
    这种培训师的讲课风格比较独特,天南海北胡侃一通,有些更厉害的,甚至连讲课讲义都可以不看、不要;一堂课下来,搞得受训者西里糊涂不知其在讲什么,不过其还是有一大优点,报准把你搞笑,对放松精神还是有好处的。
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第一小组正在讨论
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第二小组正在讨论中
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来张全景的
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田大超老师正在分享
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吕江老师正在分享
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大合影
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再来一张大合照
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    沙龙现场讨论非常激烈,还有来自各位老师的精彩发言,此处未能一一提及,最后特别感谢阳光声音工作坊友情赞助的场地,期待下一期由粤师经纪人资管理专家侯熙儒老师发起的“讲师一分钟五分钟自我介绍”主题分享活动的举办。

作者:
本文由 liyifeng 于2013年02月02日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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