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培训“洗牌”

发布时间:2013-02-07   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:815 次  暂无评论 
摘要:     随着过去30 年中国经济的高速成长,中国的教育培训业也蓬勃发展起来。数据显示:作为上个世纪90 年代才开始盛起的新兴行业,教育培训业一直保持着30%的强劲增长势头。2012 年,中国整个教育培训市场规模将达到9600 亿元,资本还在持续投入。     但同时我们也看到,当下中……

    随着过去30 年中国经济的高速成长,中国的教育培训业也蓬勃发展起来。数据显示:作为上个世纪90 年代才开始盛起的新兴行业,教育培训业一直保持着30%的强劲增长势头。2012 年,中国整个教育培训市场规模将达到9600 亿元,资本还在持续投入。
    但同时我们也看到,当下中国教育培训行业鱼龙混杂,竞争混乱,商业模式低级,管理粗放,夸张包装,推广原始,甚至欺骗和作假现象层出不穷,已经引起了相关政府部门的重视。
    在当下中国经济增长下行之下,很多中小型的教育培训机构已经开始被挤出市场。
    一方面是市场需求旺盛;一方面培训企业破产不断,中国的教育培训行业发展扑朔迷离……
    教育培训行业未来前景如何?面对日益膨胀的企业、政府学习需求,教育培训行业到底路在何方?
    带着这两个问题,我们专访了业内知名专家李维教授,李维教授是“北京大学国家软实力课题组”组长、专家委员会主任、华典时代集团首席专家。他是政、商、学三栖专家,并有大量企业和政府咨询成功案例,其领衔的“北京大学国家软实力课题组”三大课题成果(个人软实力提升系统、企业软实力提升系统、地方软实力提升系统)授权课题组旗下华典时代集团正在全国掀起产业升级、企业转型的高潮。
    我们希望借此机会,请李维教授为我们拨开云雾,阐明教育培训行业未来发展趋势与路径。

    主编:李维教授您好,最近专业调查机构得出数据:教育培训业一直保持年增长速度不低于30%的强劲势头,2012 年,中国整个教育培训市场规模将达到9600 亿元。您在教育培训行业有多年成功经历,请问您对此数据有何感想?
    李维教授:坦诚讲,年增长30%的发展速度,放在哪个行业,都是一个令人吃惊的数字,但在教育培训业,我对此一点都不感到惊讶。而且据我们了解,2012 年整个中国教育培训市场规模可能超出这个预测。

主编:那么李教授,根据您多年对行业的观察,教育培训行业得以如此高速发展的根源是什么?
    李维教授:中国教育培训行业的高速发展,其最大的根源在于经济发展对人才的需求与我国教育机制、人才培养系统落后之间的矛盾。
    与发达国家相比,我们的科技落后很大,但比科技更落后的是管理。从改革开放到现在,我们一直都缺乏优秀的人才,在当前经济社会转型的关键时期,企业和政府的培训需求都十分旺盛。
    企业整个价值链各个环节都缺乏人才。
    “摸着石头过河”、“野蛮生长”是对我们第一代企业家的恰当描述,管理上完全靠模仿、靠摸索。受全球经济危机的影响,现在很多行业,已经遭到了近乎“毁灭性”的打击,我们整体经济正处在萧条时期。温家宝总理在经济工作会议上多次谈到,“中国经济面临巨大的下行压力”。中国企业处于前所未有的迷茫期。全球经济一体化、竞争升级、精细化管理变革、产业转型升级,无一不是企业家的新课题,这让他们感到挫折,培训需求也因此旺盛,我们也看到,当前企业和政府的学习热情空前高涨。
    社会经济发展与人才职业技能水平之间的矛盾,不仅仅企业非常关注,我们政府也已经开始重视。
    2010 年,国务院“国发〔2010〕36 号”文件明确指出:
    “十二五”期间,力争使新进入人力资源市场的劳动者都有机会接受相应的职业培训,使企业技能岗位的职工得到至少一次技能提升培训,使每个有培训愿望的创业者都参加一次创业培训,使高技能人才培训满足产业结构优化升级和企业发展需求。”
    2011 年11 月,中央办公厅转发了“中央组织部关于加强和改进基层干部教育培训工作的意见”,根据《干部教育培训工作条例( 试行)》、《2010 - 2020 年干部教育培训改革纲要》等有关规定,对政府公务员培训做了包括学习时间、财政预算、组织建设等明确的规定和考核要求,且明确指出“充分利用高校和社会培训机构的资源”。
    这对教育培训机构来说,无疑是充满机遇!

    主编:那么以您看,在整个教育培训行业,哪个方向最应该引起我们的关注?
    李维教授:当然是企业培训方向和政府培训方向两大板块。
    在这些强大的生存和竞争压力下,中国广大企业的学习需求一直在提升,所以企业培训业的前景是令人不得不看好的。
特别是在国家的“十二五”规划中,已经明确提出产业“转型、升级”的要求,这是我国经济发展的大势所趋,也是必经之路。而这场产业转型与升级的大潮必将引发政府和企业发展方式、管理机制、岗位、人才的全方位变革,也就意味着“巨量”的企业员工需要学习和提升,这股巨大的企业学习需求将引发企业培训行业“爆炸式”的发展。

    主编:是的。企业的学习需求一直在增长,但我们也看到目前的中国培训行业乱象环生,您是如何看待这一现象的呢?
    李维教授:你说的没错,这确实是日益增长的巨大的培训需求和落后的培训业现状之间的矛盾。这些现象的出现,与行业进入门槛低、行业发展规范缺失有很大关系。我们曾经做过调查,现在全国大约有7 万家培训机构,但力量分散,市场混乱,无序竞争,为了抢夺客户,一些乱收费、乱承诺、乱包装等现象便出现了。
    单单企业培训行业,一年数千亿的行业产值,但是年收入上千万元的培训机凤毛麟角,绝大多数机构都是“微型”企业,靠几个业务员就开始向企业兜售培训课程,它们靠低廉的价格获得订单。

    主编:是的,我们看到很多消息,现在很多中小企业培训机构的发展已经陷入困境,无奈之下破产、转行。那么,明明市场有大量的需求,为什么这些企业培训机构却越走越难呢?
    李维教授:你提的这个问题非常好,这也是我们很多培训机构所关心的问题。
    从管理的角度看,“火爆”的市场需求下,很多培训机构发展越来越难,甚至破产的原因主要出在以下三个问题上:
    一、产品无力。
    企业培训机构属于智力产品提供商,产品就是课程和师资。而现在我们很多培训机构是没有自己产品的,老师都是外聘的,课酬要涨价你也没办法,要离开你也留不住。
    有些培训机构就是讲师自己开的,专门推广自己的课程,这种机构倒是有自己的产品,但又陷入了另一个误区——产品太单一。想想,企业的学习需求那么多,单一的课程和讲__师怎么能满足?不能满足客户需求,谈什么抓住客户?
    二、只有“招牌”,没有“品牌”。
    培训机构数量巨大,但品牌稀缺。中小型培训机构应该思考两个问题:
    为什么你费尽心思也搞不定那些大客户?
    为什么明知道政府培训项目利润丰厚,却连一点机会都没有?培训机构必须走上品牌联合之路,才能适应未来的生存和发展。
    三、商业模式和管理落后。
    培训机构每天给企业培训,但行业本身商业模式和自身管理非常落后,不可能实现健康的发展。
    我们应该意识到:资本进入培训业就是行业“洗牌”的前兆。再加上政府相关部门的重视,我们可以预见,培训行业的“洗牌”即将开始!
    专业数据报告显示:
    在未来五年里,大量的培训机构会死亡,但40 家左右的超级培训机构会诞生。而这一切,完全取决于培训机构的产品体系和商业模式。

    主编:看来,培训行业的“洗牌”已经是不可避免了。那么在这股行业“洗牌”大潮下,我们广大的培训机构应该如何应对呢?
    李维教授:系统的产品研发、品牌跨区域联合、商业模式优化是必然趋势。
    对于那些没有自己的产品、没有自己的师资、没有自己品牌的机构来说,寻找一个拥有领先的培训产品体系、丰富讲师资源、先进商业模式、拥有高端品牌和资本背景的合作伙伴,一起“抱团打天下”,“合力赢未来”是最好的选择。
    现在多份市场分析报告认为:培训行业马上就要进行一次大规模性的“洗牌”,整合联盟的时代已经到来。
    未来培训市场上将会出现1~2 家年销售收入过1000 亿元的超级培训企业,另外,还会产生5~8 家年销售收入过100 亿元的中型培训企业,以及30 家左右年销售收入过20 亿元的上市公司,也就是说,20 亿以上的公司将达到40 家。
    可见,中国培训业正在走向健康发展的道路。

    主编:非常感谢李维教授的分析。我们知道,您目前有两个身份,任“北京大学国家软实力课题组”组长和专家委员会主任,同时又任华典时代集团董事长。请问李老师,我们课题组的主要研究方向是什么,我们华典时代集团又是从事哪个方向,两个机构之间又是一个什么关系?
    李维教授:“北京大学国家软实力课题组”是北京大学围绕党的“十七大”提出的软实力建设和《十二五规划》中的产业升级转型的国家战略而组建的重要的实践性课题组。课题组联袂政、商、学各界专家,致力于从产业转型与升级、管理创新和职业化三大方向,研究地方软实力提升系统、企业软实力提升系统和个人软实力提升系统,并组建华典时代机构对上述三大软实力提升系统进行推广,有效地把课题组的智力成果转化为生产力,助推党和国家软实力战略的实施。
    华典时代集团是专门负责“北京大学国家软实力课题组”课题成果的推广与营运的唯一机构,集团致力于课题组三大软实力系统的推广和应用,华典时代还负责ILO(国际劳工组织)对华援助项目——LED-VCD(地方经济发展与产业价值链开发)的执行,专注于地方产业诊断与升级、城市运营、企业管理与营运体系的完善与升级及相关领域。
    华典时代集团总部设在北京,正在全国范围内寻找合作伙伴,发展子、分公司,品牌联合,通过课题组先进产品体系和优秀的商业模式,服务全国政府机构和企业,打造培训上市机构。

    主编:那在培训行业整合中,我们华典时代集团又具有哪些独特的优势呢?
    李维教授:要想做一个行业的整合者,必须具有自己独特优势。华典时代集团在这方面的独特优势,可以从我们上面谈到培训机构当前发展的不足谈起。
    第一、完美的产品体系。
    培训机构的产品就是课程和师资。培训机构要想提高产品质量,必须要建立完善课程研发的体系,拥有强大的课程研发力量。
    华典时代集团依托“北京大学国家软实力课题组”强大的专家资源和学术研究优势,建立了当前国内培训行业领先的“研讲分离”模式,这一模式解决了当前培训产品创新方面两大难题:
    1、课程研发力度差。
    现在很多企业抱怨,花大量费用去参加培训,一方面讲的东西对自己企业的发展作用不大,另一方面很多课程都类似,讲来讲去还是哪些东西。这体现出我们培训机构的致命弱点——课程研发系统不健全,创新度不够。
    现在很多讲师受自身经验和学识所限,平时又大量时间花在了培训上,自身提升和课程研发是很难持续的。
    2、师资难整合。
    师资和课程一样,是培训机构发展、壮大的基础。但现在绝大多数培训机构力量弱小,根本无力独家签约大量师资,大多是拉到培训单子后再去寻找师资,看起来选择面很大,其实主动权并不在自己手中,最终只能选择那些价格低的老师。
而且随着授课经验的增多,现在讲师的课酬一直在涨,导致培训机构能选择的,也就是那些授课经验不足,正在低价推广的讲师。
    当下培训讲师多来自高校和企业,多根据自身经验和特长授课,讲授能力参差不齐。华典时代集团依托北京大学强大学术研究资源,“研发和讲授分离”,全国筛选授课能力强的老师担任讲授工作,更好地提升学员学习效果。
    第二、中国教育第一品牌。
    现在很多企业培训机构难发展、难突破,很多原因就出在品牌力不足。特别是政府和大型企业,都没听说过你的品牌,谈什么信任度?北京大学是“中国第一学府”,其品牌价值远超其他大学和培训企业。所以从这一点上,华典时代已经拥有了中国培训第一高端品牌。
    第三、先进的商业模式,清晰的上市规划。
要想整合一个行业,在产品和品牌的基础上,最重要的就是其运作模式。华典时代现在正在全国召开课题组课题成果价值说明会和高端论坛,广泛筛选合作伙伴。
与很多机构不同的是,我们做的不是代理或者加盟的模式,那样是把风险甩给了代理机构且不能共同长远发展,我们的模式是:分(子)公司、利润下沉、联合上市。
我们以省为单位组建子公司,以市为单位组建分公司,集团总部负责产品研发、模式研发、产品输入、指导服务、老师输出、项目策划、分(子)公司管理、上市规划及相关工作。
利用强大的专家团队,通过公司咨询事业部,负责政府地方产业规划、诊断、升级、转型和企业经营管理系统诊断与咨询业务,分(子)公司负责接业务,事业部负责完成咨询执行,完成后利润分配。
在利润分配模式中,集团总部定位为成本机构,分(子)公司是盈利机构,利润下沉,满足联合上市要求。

主编:除了产品、品牌、商业模式和上市规划,我们很多企业培训机构最关心的就是利润分配,您刚才谈到的“利润下沉”具体是指?
    李维教授:我们这个商业模式设计中,业务利润基本留在分(子)公司中,总部获得足够的营运成本就行了,让分(子)公司成为盈利机构,有充裕资金持续发展壮大。

    主编:这点应该是很多培训机构所从来没有遇到过的,应该会对当下教育培训行业产生“震撼性”的冲击。
李维教授:我们和我们的很多投资人一起,关注、研究、分析教育培训行业多年,最终确立了这样的整合模式。
我们认为:天下商业成功之道在于“合”,但合的前提在于“分”。为了我们整个行业的大“合”,我们前期一定要坚定的做到大“分”。

    主编:非常感谢李维教授。经过您上述介绍,我们对整个教育培训行业,特别是企业培训行业的现状和发展趋势清晰了很多。
    我们也看到,很多有危机意识,有前瞻眼光的培训机构,已经在主动寻找合适的合作伙伴。可以预见的是,在不长的时间内,中国企业培训市场上将出现拥有强大的产品研发能力、拥有丰富优秀师资资源、占领品牌高端的上市巨头。
    企业培训行业的整合与发展,最终获益的是我们广大的企业和地方政府,我们非常高兴看到有“北京大学国家软实力课题组”和华典时代集团的出现,也祝愿华典时代集团的行业整合早日完成。
    李维教授:也非常感谢我们《总裁读本》的采访,愿借咱们杂志,与众多培训界、咨询界、教育界的朋友们交流,一起探讨教育培训行业未来发展之道,愿能携手共创行业未来!谢谢大家(讲师经纪人李屹峰转载于《总裁读本》)

作者:
本文由 liyifeng 于2013年02月07日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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