粤师经纪侯熙儒老师沟通与说服系列连载2：利用你的潜意识

liyifeng 2013-02-16 业内观察暂无评论 210 次

粤师经纪侯熙儒老师笔
    潜意识的能量巨大,并且主导了人的70%的行为。它有一个特点是，你叫它不要那样，它偏偏会那样。
    看一个例子。考试即将开始,在女儿进入考场前,母亲交待女儿小丽。
    母亲:丽儿,考试不要紧张，发挥出成绩就好了。
    女儿:我不会紧张.
    母亲:那就好.
    女儿;没事。
    这是一个常见的例子。因为不懂得心理学，常常导致了与期望相反的结果。小丽一进考场，就一直默念自己不要紧张，偏偏感觉到紧张情绪出现了。这时候她有些慌，加剧了自我对话，“不要慌，不要慌，考试不难的”，但紧张感一直在她身上，导致没有发挥好。
    举一个类似的例子。比如你刚才乘坐了一部电梯去朋友家，后来朋友说那部电梯前不久出了故障，有二个人被困了，不过现在好了，再也没有出过事。她马上补充道，只是随便说下，不要再想那个电梯了，但事实上是，通常情况下，很多人还会继续想着那部电梯。
    回到刚才的那个例子。母亲希望女儿不要紧张,最好的策略是让女儿想一想，如果考得好了，她可以得到的奖励，只要重复地想，人会积极起来。这个时候，大脑没有和紧张联系起来，因为在脑海中浮现的都是积极的画面，会有利于她的发挥。但在事实的对话中，母亲无意识地把自己的担心与焦虑传达给女儿了.
   还有一种正确的做法是，母亲可以让女儿看到对她的信心,比如说"妈妈对你很有信心,只要你和平时一样做,就会取得好成绩".人的自我评价受他人对自己评价的影响，如果妈妈表达的信心很真诚，女儿也会觉得很自信。