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讲师经纪人如何销售讲师课程

发布时间:2012-06-25   栏目: 讲师推广  作者: 浏览次数:1357 次  暂无评论 
摘要: 培训行业当前发展如火如荼,通过各种途径进入培训行业的培训师们在各自专业领域展示着自己的才华,同时也带给受训人员各种知识。但由于培训行业针对企业人员的特殊性,需要讲师能够成功的将自己的课程销售出去,如何才能实现这一步骤呢?    讲师经纪人的产生可以有效解决培训讲……

培训行业当前发展如火如荼,通过各种途径进入培训行业的培训师们在各自专业领域展示着自己的才华,同时也带给受训人员各种知识。但由于培训行业针对企业人员的特殊性,需要讲师能够成功的将自己的课程销售出去,如何才能实现这一步骤呢?

   讲师经纪人的产生可以有效解决培训讲师因缺乏精力而不能很好的销售自己的课程这一难题。讲师经纪人的出现,很大程度上减轻了讲师在业务处理等方面的工作,从而投入更多的精力去完善自己的课程,扩充课程体系。

    讲师经纪人作为讲师一切对外业务处理的助手,最为重要的一项职责就是销售讲师的课程。课程的销售一般分为以下六个部分:

一、课程研究

   讲师经纪人要充分了解讲师的授课风格、授课领域等,对讲师的整体课程体系框架有清晰的了解,这是将讲师的课程成功推向市场并被客户所认可的大前提。研究的内容包括:

1、课程卖点,拿什么吸引客户就要看讲师经纪人如何挖掘讲师课程的价值了;

2、讲师卖点,讲师的从业经历、专业程度、授课风格等多方面都是讲师经纪人需要深度塑造的地方;

3、讲师经纪人卖点,讲师经纪人是讲师一切业务接洽的直接对象,讲师经纪人的处事风格等在一定程度上决定了客户选择意向。

二、锁定目标客户

   做销售的都知道,不同的产品所对应的目标客户也不一样,讲师的课程也是同样道理。讲师经纪人要能够从行业、企业规模、推广渠道、课程价值、受众特点等多角度全方位锁定特定讲师课程的目标客户,这样才能有的放矢,更加高效精准的将讲师的课程销售出去。

三、搜集客户资料

   客户资料是讲师经纪人课程推广的主要渠道,制作一份高品质的客户资料可以为课程的销售带来高价值的回报,比如,尽可能详细的了解客户企业存在哪方面的问题,这样才能提供更加有针对性的课程,客户选择的几率才会更大。

四、强调卖点

   客户如果有意向选择讲师的课程,讲师经纪人就要抓住机会,将销售谈判技巧发挥到极致,用一切手段说服客户购买讲师的课程。这个过程就是讲师经纪人把卖点卖出去的过程,其中的关键是,如何是客户相信你的卖点就是客户所需要的。

五、达成合作

你的努力得到的回报,同时,在与客户签单的时候不要忘了告诉他:你做了一个明智的决定!

六、后续服务

   讲师经纪人做到最后,应该是客户主动找你购买老师的课程。这需要你在做好前期努力的同时,更加重视培训后的服务工作,定期跟踪客户反馈并做适当的答复可以为你增添客观的附加价值。

作者:
本文由 tuishi51 于2012年06月25日发表在讲师推广分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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