• 您好:欢迎您来到粤师经纪,您是第 11002 位访客,

培训师创业的那些事儿

发布时间:2013-04-16   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:1643 次  暂无评论 
摘要: 培训师创业的那些事儿 --何焰 这个话题是在飞机上想出来的,得益于三件事情带来启发; 一、某机构推出一份关于2012年中国培训师生存报告,其中提到近两年大批培训师涌入培训行业,使培训行业出现了供大于求的现象; 二、我的几位朋友也纷纷从企业高管位置下海成为自由培训师,……

培训师创业的那些事儿
--何焰

培训师创业的那些事儿

这个话题是在飞机上想出来的,得益于三件事情带来启发;

一、某机构推出一份关于2012年中国培训师生存报告,其中提到近两年大批培训师涌入培训行业,使培训行业出现了供大于求的现象;

二、我的几位朋友也纷纷从企业高管位置下海成为自由培训师,他们带着美好的愿景加盟,但对市场尚不熟悉;

三、我参与的中国人民大学培训经理认证项目有很多培训师报读,培训师正积极学习甲方思维来使自己乙方角色变得更专业化;再加上在飞机上阅读《精益创业》一书,使我觉得有必要从自己从业十年角度谈谈对培训师开始其新职业之路应避免犯哪些错或者知道该干什么?

问题1:你知道自己在干什么吗?越来越多人带着追求成就和自由的梦想加入自由培训师行业!我问几个新入行的培训师,你知道自己在干嘛?他们都会说我在当培训师,但很少人认识到一个本质的问题:其实他在做一个自我创业!既然是创业就必定有很多风险,那么如何在这个变幻的环境下活下去,活得好,活到功成名就的那一天呢?

问题2:你能一个人在战斗吗?我10年前出道做自由讲师那会儿,真正让我有自信自己选择当培训师是对的时候,大概是2年后,因为此刻我年收入才超过了之前当只鹅经理人的收入,收入指标是一个衡量你是否成功,能否坚持的关键!前18个月中,一切只能靠自己,没团队、没资源、没市场推广、没确定收入,怎么办!

问题3:放下你过去的光环,回到现实来?很多人出道前都自我感觉很好,讲课好、人脉广、背景强,但角色转变后你发现一切都变样了,其实你过去的优秀是你所在的位置,你是甲方别人自然捧你,可当你是乙方的时候,别人只看你实力。何为实力,就是你的人品、合作态度、知识储备、学习能力、产品研发、自我包装、日常管理。

问题4:凭实力还是凭圈子?就算一个培训师很有实力,但不一定有课程、不一定有人捧你,终端客户不知道你,你还是艰难前行;你会发现培训业其实就是一个江湖,冥冥中有无数个圈子,你得有本事找到圈子进得了圈子,你的成功一靠实力二靠圈子里的人脉认可你,帮你!

问题儿5:我为什么要谈这个话题?缘于一次会议,昨天与东北培训业的“老大”一起谈中国管理培训联盟东北运营中心的未来5年战略的时候,让我出任总教官培养和提携一批培训师成功,深感任重道远,责任巨大;但我接受了,秉承“知行合一”的方法,第一个总教官行动就是分享我的理解和感受。

问题6:别爱上自己的课程?很多讲师都会拥有一套自己珍爱课程,并以此推荐给客户,很多讲师都想把自己课程设计得尽善尽美,殊不知这只是一厢情愿,因为好课程必须得到市场认可;刚创业的讲师很容易陷入产品经理思维,但事实是你的课程好不好必须市场说了算,因此讲师必须培养自己作为营销经理思维方式。

问题7:跳出产品经理思维?培训师在开发或重塑一门课程的时候,应该自问自己:1、我的目标客户群体认为我设计的课程能解决他们在管理中遇到的问题吗?2、如果这些课程能解决问题,客户会为此埋单吗?3、客户会向我购买吗?4、我是否知晓了他们的问题并能从课程中体现出解决问题的方法了?

问题8:要敢于试错?上段谈到讲师去开发课程的时候,必须问清四个问题,可如果这些问题没有准确答案怎么办?那就按照“开发-测量-认知”去做;首先你假设你的思路是对的,然后根据思路开发出大致可行课程,再把课程放在客户里尝试讲,这叫测量试错,有了实践结果后再来调整结构和内容,产生认知。

问题9:寻找让你试错的客户?上段说到开发课程要试错,但谁会给你试错?谁会花钱去购买一个不成熟课程?讲师必须搞清楚“企业和机构”谁才是你真正的客户?讲师90%课程是培训机构采购,他们购买后进行包装推广后卖给终端客户,一个优秀的机构是愿意接受讲师开发有市场潜力新课程的,它愿意与你一起去试错。

问题10:好客户是什么标准?对于讲师而言培训机构就是客户,那么什么是好客户呢?以我经验,好的机构必须具备以下条件:首先有5年以上经营时间,有稳定的客户基数,有专业的营销团队;其次机构的老总有独到经营思维,洞察行业和客户;三机构对讲师的授课能给与正确评判和中肯的建议,又能包容讲师缺点;

问题11:好的机构是如何选拔讲师的?第一是你的人品,诚信二字最关键;诚是你真心与他们合作,而不是把机构看成你的一个分销商,信就是遵守规矩,不私下接课,不做私单;其次是协作性,能主动按机构要求调整课纲顺应客户需求;最后是不断优化你的课程,同时随时保持与机构的经验分享。

问题12:别人眼里你专业吗?谈回培训师的专业,首先搞准你的专业方向和适用领域,新人必须专注于一两个领域,最好是你原本做什么的就研究什么,这样你以往经历和人脉会给你加分加光环;其次精细化你的产品,必须自问你的课程让谁收益、差异化在哪里、描述课程目标,预测培训的一二三级评估效果如何体现。

问题13:你会管理你的时间吗?很多人以为自由讲师意味一切自由!其实由讲师严管时间,除了讲课出差;每天至少要工作8小时,3小时专业学习和学术研究,2小时课程优化升级,2小时与客户和经纪人沟通,1小时的专业书阅读(每月2-3本);每天保持半小时以上锻炼,自由职业者是拿时间积累才华,用才华换取报酬!

问题14:你的助理该干什么?我给刚出道的自由讲师建议一定要找个合格专业的助理;因为很少能有讲师既做课程开发,又做市场推广,术业有专攻就是这道理;助理的工作一是把你介绍给各个培训机构(手段有电话、邮件、网络),二是搜索潜在客户信息,三是告知你市场热点和需求点,精炼和优化你的课程买点。

问题15:如何在培训市场立足?微博上有培训师问我“市场分析与培训师课程如何获得市场认可?请您赐教!”我答:中国的培训市场年产值在数千亿元,看似很大,但深入进去发现很复杂很混乱,目前少有某个企业做到行业内千分之一的市场份额;培训是一个总体概念,里面有大致分为教育培训、语言培训、认证培训、管理培训、心智培训、技能等若干大类,在每个大类还有若干分支,每个分支还有无数门派的差别,每个门派内还有无数的课程和老师,老师还分大师、资深、初入行的等等!

做为一名个体培训师要想凭借自己的课程在市场立足和认可;我能想到的道路:

第一是明确自己要进入哪个细分市场!

第二在这个市场中通过定位制造差异化;

第三是明确自己是做终端客户还是通过培训机构代理;

第四是开发出适销对路的产品,靠自己或与机构合作努力开拓出第一批客户群体;

第五是用课程质量和人品去维系好第一批客户的忠诚度;

第六在通过优化培训产品和自我提升;

通过第一批客户或者培训机构的转介绍获得后续客户群或者培训合作机构!另外一个方面,想要在培训业做得久,做得有所成就,我的理解就是保持“自我学习的加速度”+“把教育当成自己的使命”!

问题16:不要害怕别人在干跟你同样的课程?有的培训师用心钻研了一门全新课程的时候,突然发现某一同行也在研发类似课程,怎么办?我的答案是:任何一个成功的培训课程迟早要面对快速跟进者的竞争,先发优势几乎起不了太大作用,你唯一取胜之道就是比任何人学得更快,同时不断听取客户意见并改进。

问题17:今天是大年初一,许多人会许下未来的愿望,一个培训师凭什么才可以在这个日新月异的社会中发展壮大?我认为每个人的核心能力就是“想到做到”,想到意味着拥有超强的学习力,天天学、日日新;做到意味着转化能力,一是自己学到知识进行转化,二是把自己拥有的知识转化给学员!

问题18:一天之计在于晨,每天早晨讲师如何开始他的一天将决定他长远的成败?首先要保持锻炼,运动形式和强度随心而定,但运动能给人带来正能量,强健的体魄会引发积极的思维;其次要构思,你必须思考自己一天的工作计划和安排,让自己知道今天会做到哪些成果,积跬步而至千里!第三要学会培养良好的习惯,比方说早起喝一大杯白开水,或者打开微博看看专业文章,或者鼓励他人;第四要敢于憧憬未来,想象一下你所期待的理想生活,在脑海里描绘出一副具体的画面,这是一种自我激励!最后追踪你的时间表,看看自己是否聚焦在重要而紧急的事情!

问题19:从市场角度审视自己的课程?与两位老师聊他们的课程;发现一个共同点,就是无法找准自己课程与市场准确对接,要么沉迷于自己专长,总认为别人不识货;要么迁就客户要什么就讲什么!讲师对课程要有FABVE营销思路,F-课程特色,A-同比其他的优势,B-学习的利益,V-能产生什么价值,E--已采购的客户怎么评价。

问题20:把超越别人的优秀当成你的动力!当你精心准备数月开发好一个课程准备推出市场时,突然发现市场上早有比你更好同类产品时,是不是很有挫折感。我出道时经历过“我以为自己很行,发现别人比我行,谦虚学习别人行在哪里,赶超他人自信自己很行”四阶段,培训师成长是一个自我更新、永不停步的过程,乔布斯说过stay hungry,stay foolish求知若渴,虚怀若谷!

作者:
本文由 bianji 于2013年04月16日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
转载请注明: 培训师创业的那些事儿
您还可以继续浏览: 抱歉,暂无推荐! ,  如果你喜欢可以:点此订阅本站
【上一篇】:
【下一篇】:

培训师创业的那些事儿:等您坐沙发呢!

发表评论

3 + 9 = ?


看不清?

Copyright© 2012-2016 粤师经纪. All Rights Reserved.

粤师经纪团队是一支低调而务实的师资推广团队,是华南地区实力讲师经纪之一。立足广东,面向全国,旨在帮老师推广课程,给机构推荐讲师。努力做中国最有特色最有实力的讲师经纪团队。致力于优质培训师资的整合,帮助企业发掘最适合的讲师,从而能够成为培训机构最专业的战略合作伙伴!

粤师经纪讲师合作联盟千人QQ群:71068135