韩金钢

 

【背景及简介】 

韩金钢

理论+工具+教练三位一体创始人
国内顶尖著名营销培训专家 
年龄和沉淀,决定他是中国第一代资深顶尖营销培训大师。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的营销经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的管理经验。15年的专业培训历程,走遍大江南北,接近1000场的培训经历,使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余,炉火纯青的地步。

出师名门-全球培训行业的黄埔军校、欧美最著名、最资深、专注于营销和管理的培训机构Mercuri InternationalAchieve Global获得国际培训师协会认证讲师、香港高级工商管理学院认证讲师、世界经营管理研究院认证讲师、易中学院高级讲师、时代光华管理学院特邀讲师、北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学继续教育学院特邀讲师,曾获得国内十大培训师称号,2012年被《名师学院》录入名师之列。

韩老师推崇低调做人,为人谦虚,因为不喜欢炒作而忽略了出书、光盘录制和电视讲座,把绝大部分部门时间放在潜心研究大(单)客户销售,重点研究不同决策者的采购心理、动机及需求。常年培训,总结出不少精辟理论和语录:

《不要推销,要做顾问》

《二八定论与橄榄原理》

《销售之21宗罪—杜绝不管3721》

《做单不如做人》

《关注销售业绩,更要关注销售过程》

《销售成功与否,关键在于是否可以协助客户在公司和个人方面的成长》

《销售的最高境界是卖思想,而不是卖产品》

《销售段位的提升是从找人到围人,从围人到维人,从维人再到为人的一个过程》

《理念化为体系,流程规范动作》

 【课程及服务体系】 

主攻大单及工业品销售

《高层销售策略与心理分析》

《政府沟通与公关》

《销售团队管理秘诀》

《教练技术与TTT授课技巧》

 咨询及工具开发主要在 

《大客户销售流程及工具开发》

《管控销售团队的工具开发》

 【特点与风格】

韩老师认为培训只是第一步,他更加注重为企业提供培训解决方案,关注如何协助企业将培训落地,更加具有实操型,倡导培训+工具咨询+教练三步走,通过以下三步走实施改变,使培训真正的价值得以体现:

【客观评价】 

 培训公司:由于年龄和阅历的缘故,请韩老师上课总会让我们很放心,对现场把握恰如其分,驾驭自由,对需求把握准确,精于变通。

    程:与众不同的定制化行业案例,以理论为基础,配合案例分析、实战模拟与角色扮演,启发式教学,强调辅导和教练功能。

    人:注重与学员的高度互动,机智诙谐,风趣幽默,销售和管理工具的先驱和奠基人

学员评语:行家一出手,便知有没有。内容到位,信息量大,深入浅出,有厚度,有深度。方法得当,是让人最不能睡觉、不犯困的讲师;全套的管理和销售工具使工作更加顺利。超值、享受!

 【近年培训客户名单】 

壳牌石油、宝钢集团、法国测试、谷歌、新东方教育集团、大连三洋冷冻、甘肃万维公司、常州向利集团、广州联通、江西泰豪集团、杭州品融建设集团、中通服、武汉爱帝服装集团、黑龙江完达山乳业、上海百润香精、四川成都水电五局、广州现代、上海博奥生物、陕西信合、幸福置业、山东万国纸业、金龙客车、建行苏州张家港分行、京信通信、阿克苏、新中新、大唐科技、三一重工、525泵业、天津国药、山东移动、江苏马恒达、BAXTER、联通、苏州快速电梯、阿特拉斯、四川建行、苏州工行、诚通人力、安龙安保、光大银行、中信银行、联信永益、中牧集团、美国FEI、神华集团、美国量子膜、北京新中新建材、深圳超宝、长城润滑油、苏州快速电梯、河北移动、云南三七药业、湖南涟钢、沈阳昊诚电气、常州金创集团、中航信集团、广州京信通信、中石化、瑞斯康达、威乐水泵、工商银行苏州分行、中信银行、招商银行、方正宽带、通联重工、迪安第电气、上海派克、中储粮、三一重工、中国联通北京分公司、中国卫通、阿克苏化工、河南周口移动、中烟上海公司、博彦科技、正泰电器、哈尔滨天翔自动化、大唐科技、多美滋营养、瑞斯康达、100度享乐网、上海卓胜微电子、保乐力加洋酒公司、湖南省联通、亚信集团、协和医院、浙江大学继续教育学院、大地保险浙江分公司、DHL、中国建设银行、广州移动、IBM、方正、微创、佳能公司、神火集团、上海冠生园、西门子、西诺迪斯、法国罗盖特、南方通信、广州移动、中外运、协和医院、丹麦威霸、IBM、长城润滑油、诺信、中国银行、南方通信、北大方正、网通、海克斯康、欧普灯具、国家电力、马尼托瓦克、谷歌、汤姆逊、北京移动、田边药业、上海徕卡、韶关电力、亚信、美的、一汽丰田、东莞移动、中国汽车报、农业商业银行、河北移动、杭州松下、多美滋、中海油、道达尔、中外运、三星、仁恒地产、全景照明

 【典型客户行业分类】 

高校合作:北大、清华、浙大、上海交大、西安交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘讲师。

 电信及通讯:黑龙江移动、河南移动、广东移动、佛山移动、网通集团北京市通信公司、巨龙集团、中国吉通、中国铁通集团、铁通广东、广西、湖南分公司、中国电信、东莞移动

 IT行业: HP、浪潮集团、当当网上书店、神州数码、中关村数据、东方集成、、用友软件、首钢环星、艾默生电气、金士顿、交大铭泰、MENTOR、东软集团、北大方正、中国华虹集团、联动优势科技有限公司、奇虎网络、博威、YAHOO、国电数源、NOKIA

制造业:法国AREVA、特变电工、德国安瑞吉 德国DEMAG,北方气体、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好丽友食品有限公司、兆君集团、北京豹驰技术发展有限公司、苏泊尔、美的空调、西门子、奥的斯、艾科泰、浙江天圣控股集团、湖南威胜、东风集团、清江电机、海信、四方车辆、科汉森、上汽五菱、大发正大、上海贝尔、三星、盖茨优尼塔传动、华德液压、意大利达涅力、二汽、伊莱克斯电器、上汽集团、宇通集团、松下电器

医药和化工行业:中海油、中石化、杭州北大农、河南耐火材料研究院、北京利尔耐火材料,正大集团、阿克苏化工、太诺化工、华中正大集团、中化集团、东芝三广、上海三维药业、BD、华南药业集团、天津健龙、瑞生药业、壳牌、美孚

 金融保险:招商银行、友邦保险、泰康人寿、新华人寿、中国工商银行、建设银行、北京市商业银行、广发银行、瑞泰保险、北京农业商业银行、格林集团、海通证券、光大银行、深圳发展银行、农行、中行、财富证券、中信

房地产:幸福置业、中原顾问、中远房地产公司、天鸿房地产集团、宏泰房地产、京都房地产

其他行业:中华英才、科文剑桥、中国图书进出口集团、南方都市报、中国出国人员服务总公司、中国航天科工集团、时尚杂志、中国出版对外贸易总公司、武汉钢铁研究院、中国福彩中心、山东三联电子、凯撒旅游集团、港澳中心酒店、上文广

 客户及学员评论】

 壳牌石油:“每年公司都安排不少的课程,但韩老师的课程是我唯一不能忘记的,太精彩了!期待他的课程”

德国德马格:过去参加过公司组织的很多培训,但唯独上韩老师的课程从来不想睡觉,

信息量大, 逻辑性强,没有花架子,实战型强。

黑龙江完达山乳业:韩老师讲课很幽默,我很喜欢听。老师用图文和视频说明问题,使

学员更容易接受。

金龙客车: 很有启发和收获,内容丰富、实用。风趣、幽默,富有哲理、课程实战,

特别是案例的设计独特,引人入胜。

山东万国纸业:讲师气氛带动性强,分析透彻,贴近现实工作需要,案例实用、清晰、

易懂。

宝钢集团:影响今后工作思路的课程,明确了未来的工作重点。具有启发性,可立即应

用于实践。

上海生物博奥:收益很多,案例分析和系统的工具收集很全,极强的现实指导意义。

新东方:韩老师的课很专业,使我团队管理工作有了全新的认识,尤其是专业化的管理工具。我们还会请韩老师再次给我们培训,让我们更上一层楼。”

江西泰豪电源:“很有启发性,尤其是贴近我们行业的营销案例分析和模拟扮演,对员工技能、表现的提高有很大的帮助,使我们大开眼界。

工行苏州分行:老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素和重要的工具,收获很多,对工作有很大的帮助。”

大唐科技:很有深度,很实用,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

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本文由 tuishi51 于2014年03月17日发表在特约讲师分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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