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培训公司的七种赢利模式

发布时间:2012-06-25   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:983 次  暂无评论 
摘要: 培训市场是近年来崛起的朝阳行业,技术培训、语言培训、管理培训争奇斗艳。在一些增长强劲的领域,这种趋势更明显。2011年,新东方的营业额为15亿元,而据该校估计,今年的营业额会增长近50%、达到27亿多元,继续执国内英语培训之牛耳。而在新兴的管理培训领域,前程无忧、智联……

培训市场是近年来崛起的朝阳行业,技术培训、语言培训、管理培训争奇斗艳。在一些增长强劲的领域,这种趋势更明显。2011年,新东方的营业额为15亿元,而据该校估计,今年的营业额会增长近50%、达到27亿多元,继续执国内英语培训之牛耳。而在新兴的管理培训领域,前程无忧、智联招聘、中华英才网等机构一年的培训额也高达几千万元。

    面对培训市场涌现出的商机,许多投资者跃跃欲试,培训机构之间的竞争也日益激烈。笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式,供新进入的同行在确定公司业务模式前期参考。

A类:与政府合作,做某某国家认证,掌握垄断资源,靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费

门槛:与政府关系密切,没有政府关系的公司或个人很难达成合作。

风险指数:★

目前几乎没有风险

B类:挂靠或者承包某高校的一个培训部门,以高校名义来招生,背靠大树好乘凉。如:某某高校总裁研修班等。

门槛:与高校关系密切,或者拥有雄厚资金实力。

风险指数:★★

给高校的管理费用较高,一般为收入的三分之一,导致利润降低;受高校的管制多,不适宜施展拳脚;每一个项目都需要高校审批,往往由于审批的流程较长,耽误招生旺季。

C类:与行业协会合作,例如与物流协会做物流培训等等。

门槛:有招生能力,有资金支持。

风险指数:★★★

招生情况与行业协会的影响力有关,如果该行业协会影响力差,则很难招生,所以要选择有影响力的行业协会。

D类:加盟某全国性培训机构,例如余世维倡导的培训界“蓝海战略”等。

门槛:有一定规模及招生能力,准入条件有高有低

风险指数:★★★★

培训机构滥竽充数的很多,所以要慎重选择培训项目。

E类:从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。英语可以选择外企密集的国贸等地区,生源充足,而且学员下了班可以直接步入教室,省去路途奔波,很受外企白领欢迎。另外英语培训的企业团购目前正在兴起,建议英语培训公司关注这类客户

门槛:只要是正规公司就可以,打些招生广告,聘请兼职讲师,租个教室就可以开班。

风险指数:★★★★★

由于没有品牌,招生困难,师资没有保证,教学质量难以评估。(注:星级越高,风险越大)

F类:以提供讲师为主业的培训公司。独家拥有该培训师,公司的业务就是保证培训师的授课水平,开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程,属于培训内容提供商。面对的客户大部分是同业的培训公司,以渠道销售为主。

门槛:必须独家拥有该培训师,这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。

风险指数:★★

如果投资者本人就是培训师,可以走这条路线。但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者经理人来帮助打理公司,才能使培训师抽出时间来在课程上精益求精。风险在于该培训师的授课水平,授课水平高则很顺利,否则就会很惨。

G类:以销售课程为主的培训公司,讲师一般是签约讲师,和培训公司之间是代理关系,即为F类培训公司或自由讲师的渠道代理商,他们帮助F类培训公司或自由讲师销售课程,F类培训公司为他们提供培训讲师。

门槛:必须拥有强大的客户资源,具有独特的销售能力。

风险指数:★★★★

如果拥有强大的客户资源,则风险几乎没有。但是如果没有客户资源,就需要招聘一批销售能力非常强的业务员队伍,而销售人员的能力高低决定了公司的未来。另外,在培训讲师的选择上要注意讲师的职业道德,以讲师签定职业道德协议,防止客户流失到讲师手中。

(注:星级越高,风险越大)

作者:
本文由 tuishi51 于2012年06月25日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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