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商业银行差异化经营路径分析与应对策略

发布时间:2016-01-04   栏目: 营销技巧  作者: 浏览次数:584 次  暂无评论 
摘要: 商业银行差异化经营路径分析与应对策略 --余建军老师主讲 【课程对象】 • 总行领导 • 各分支行行长、副行长及相关业务负责人 • 战略发展部领导及业务骨干、金融市场部领导及业务骨干、零售业务部领导及业务骨干、公司业务部领导及业务骨干、微贷事业部领导及业务骨干 • 网点负责……

商业银行差异化经营路径分析与应对策略
--余建军老师主讲

【课程对象】
• 总行领导
• 各分支行行长、副行长及相关业务负责人
• 战略发展部领导及业务骨干、金融市场部领导及业务骨干、零售业务部领导及业务骨干、公司业务部领导及业务骨干、微贷事业部领导及业务骨干
• 网点负责人

【课程背景】
1、银行业面临的发展环境正处在剧烈而又深刻的变化过程中,中国银行业进入30年未有之变局。竞争加剧、风险上升使得“跟随大流”的同质化经营模式亟待打破;产能过剩、产业调整使得以传统行业为主的业务发展模式难以为继;经济下行、利率放开、金融脱媒以及互联网金融的蓬勃发展,使得银行以存贷利差为主的商业盈利模式不可持续。做为与经济形势高度共振的银行业,各家银行都需要重新思考制定新的发展战略,如何从自身的资源禀赋、历史传承、风险偏好、文化基因出发,构建起差异化的竞争能力,成为助推各家银行持续发展的关键。

2、在发展过程中,您是否正面临着以下困惑:
• 如何在发展困局中洞察金融业发展前景,明确市场定位,找准客户定位?
• 如何利用互联网思维创新业务模式,挖掘新业绩增长点,布局业务拓展?
• 如何有效识别自身差异化优势,形成品牌效应,深耕主流客群?
• 如何聚焦客户需求,创新金融产品,提供综合化金融服务?
• 如何提升经营效益,创新经营模式、打造营销模式?

3、因此,为了能够有效提升商业银行战略能力与创新发展能力,并最终形成差异化竞争能力,本课程直击商业银行同质化发展困局、聚焦商业银行差异化定位和特色化经营、找准银行业务创新、绩效提升的关键突破点,以解析新常态下商业银行差异化经营模式为主线,打通从银行战略层面到经营层面的差异化经营脉络,扎实的理论体系与丰富生动的国内外实践案例相结合,帮助银行从差异化定位、综合化服务、品牌化运营等方面建立核心竞争力。

【课程特色】
前瞻:洞察金融业发展前景,关注银行差异化发展趋势,分享差异化经营的前瞻发展模式,并结合目前国内外众多案例进行经验分析和总结;
聚焦:提直击当下银行发展面临的同质化困局,找准银行业务创新、绩效提升的关键突破点;
系统:结合案例分析、工作坊等形式,系统地训练战略选择技术和相关管理工具,掌握差异化竞争策略的实施要领;
权威:长期奋战在各类银行差异化竞争一线指导岗位的专家,进行亲身经验介绍及关键流程解读,结合现场探讨、行动方案制作等形式,将“授人以渔”做为课程终极目标。

【课程收益】
★ 经营转型,理念先行:结合案例分析银行差异化经营的内容、模式、趋势和经验教训,更新竞争理念,引领学员洞察金融业发展趋势、重构银行愿景;
★ 聚焦差异,创新模式:深入探讨各类银行差异化经营模式与营销策略,推进差异化经营行动方案的制定与落地;
☆ 构建模型,对标评估:开展“SPACE - 银行差异化竞争战略地位态势与行动评估”主题工作坊,现场研讨差异化竞争策略的三部曲;
☆ 拓客展业,突破困局:结合案例,现场训练银行新产品设计技巧;探索变革创新路径及营销策略方法,将差异化经营引向战略转折点。

【课程时间】 2天
【课程形式】 公开课、内训
- 工作坊 - 案例分析 - 小组讨论 - 讲授 - 游戏
- 练习 - 角色扮演 - 教练式、互动式教学 - 视频
【课程大纲】
第一篇:商业银行竞争环境分析
1、商业银行竞争环境分析
- 竞争五力模型
- 奔腾年代
2、案例分析:10家商业银行的差异化经营实践
3、蓝海导航
- 南粤银行案例分析
- 如何规划蓝海航线?
4、智慧银行趋势
- 建行案例分析
- 交行案例分析
- 互联网银行的冲击
- 差异化经营模式分析
5、银行业竞争洞察
- 80/20法则与2/80法则
- 为什么说我们是幸运的一群人?
6、金融的本质

第二篇:战略选择技术
1、战略选择技术与战略分歧
2、WorkShop工作坊
- SPAC E- 银行差异化竞争战略地位态势与行动评估

第三篇:差异化竞争三部曲
一、品牌差异化
1、北京银行品牌差异化案例分析
2、广发银行品牌差异化收益
3、银行品牌建设的2个诀窍
二、产品差异化
1、华润银行供应链金融产品差异化案例分析
2、华润银行投行产品设计案例
3、银行产品设计的3个步骤
三、服务差异化
1、如何组合产品形成差异化服务
- 招商银行金融计划服务案例
2、特色化差异化服务
- 桂林银行案例分析
3、三维模型对我们的启示

第四篇:差异化经营策略实施
1、如何建立差异化竞争壁垒?
- 特色经营
- 首战必胜
- 合纵连横
- 系统方法
2、如何维护差异化竞争壁垒?
- 组织
- 任用
- 激励
- 文化
3、差异化经营策略实施的保障措施
- 中间计划
- 行动方案
- 预算
- 程序
4、WorkShop工作坊
-我们的差异化经营行动方案

第五篇:跨越战略转折点
1、案例讨论:老革命遇到新问题
2、如何重构银行愿景?
3、如何将差异化经营引向战略转折点?

要点回顾
问题答疑

作者:
本文由 bianji 于2016年01月04日发表在营销技巧分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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