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张尧侃培训之五——浅析培训界“短路”之现象

发布时间:2012-06-27   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:1374 次  暂无评论 
摘要:  最近和业内几个朋友(有讲师、经纪人、机构)在一块交流,发现讲师目前出现了很多“短路”现象,尤其最近,短路现象尤其严重,几乎每天都有“短路”现象发生!     什么是“短路”呢?物理学上讲:能构成电流的流通,能形成闭合回路的路(也就是电流能从电源正极流出,再从负极流进)称之……

 最近和业内几个朋友(有讲师、经纪人、机构)在一块交流,发现讲师目前出现了很多“短路”现象,尤其最近,短路现象尤其严重,几乎每天都有“短路”现象发生!

    什么是“短路”呢?物理学上讲:能构成电流的流通,能形成闭合回路的路(也就是电流能从电源正极流出,再从负极流进)称之为通路;其中有一部分电路断开,该条电路上没有了电流就叫断路;如果电流经过的支路中没用电阻(没有用电器)\或者将电源两极直接用导线连接起来而形成的闭合回路,称之为“短路”,简单的说就是电流不通过电器直接接通叫做“短路”。发生短路时,因电流过大往往引起机器损坏或火灾。最直白的说法就是:不应该连在一起的两根电路连在了一起就叫“短路”。

   那在培训行业的“短路”现象是什么呢?主要是以下两种情况:
第一、机构合作:讲师或讲师助理直接与机构介绍的企业客户进行了沟通,私自接单合作。把渠道机构扔到了一边;
第二、讲师经纪人合作:讲师直接与渠道合作(经纪人的渠道客户),把经纪人抛开;

   为什么会出现如此之多的“短路”现象呢?
其主要因素是老师缺乏职业化所致,短路的首要条件是老师的行为导致,机构和经济人虽有一定责任,但其主要原因是以下几点导致的老师“短路”发生:

第一、利益的诱惑,与机构或经济人合作自己得到的利益只是一部分,而自己直接接单,利益都是自己的。忽略了渠道为王的概念,没有渠道哪来销售!

第二、心里不平衡,总觉得是自己劳动(讲课),结果还要给机构或经纪人一部分,心有不甘,甚至有老师觉得自己是被剥削了,尤其当机构把老师的价格做的比较高的情况下,而忽略了机构的能力和运营成本;

第三、对合作机构不满,因为以往的合作曾经出现过不愉快的经历,不想再与这个机构或经纪人合作,而出现短路现象(这种情况最多);

第四、缺乏营销理念,不知道如何推销自己,不了解自己的真正课酬价值是多少,当课程少时,就会很容易低价讲课,可看到机构或经纪人卖出高价时,往往又心有不甘,这样的老师是大有人在啊,然后就是红口白牙死不认账,最后导致不良事态发生,可悲啊!

  那么出现“短路”现象后最受伤的是谁?

    笔者看到很多的机构遭到“短路”后,大肆诉苦,甚至是不惜工作时间,大肆宣扬,QQ圈里发布封杀老师的有之,网上发帖子的有之,整理老师黑名单的有之,是无所不用其极啊,虽然气过之后也就不了了之了,但对老师职业生涯的影响是意义深远啊!机构只是一时受伤,而最大受伤的是老师自己啊,当然作为老师的您也可以说“无所谓”!机构大不了不用您而已,可作为职业老师的您接下来的日子可就不好说了!

    如何避免不再出现“短路”现象,机构和老师都要深思啊,出现这种情况往往是没有胜利者,只有受伤轻重之分,大家都有努力去避免啊!具体建议方案如下:

一、做为机构要正确评估老师的课程价值,给老师正常的课酬标准,不要盲目压价,按正常渠道价就可以了,同时要多方了解老师的职业精神,说白了就是了解老师有无“短路”的历史,做到这些其实很简单,用老师之前与同行做下交流基本上就知道了。

二、做为老师们可要谨记啊,俗话说的好“好事不出门,坏事传千里”,“口碑”的力量是无穷的,一定要对自己的课程价值作出正确的评估,结合自己的工作背景,授课效果。没课的时候,也不要给钱就讲,课多的时候也不要见风涨价。知道了自己的课程价值,渠道卖出了高价钱,那是渠道的能力,您又不知道他的隐形成本有哪些,赚自己该赚的就是了;再就是假如觉得某个渠道合作不愉快,不合作就是了,不要人家有客户了,找您,您又是要需求,又是做大纲的,最后自己再通过某种方式自己把单子接了,美其名曰,“教育教育对方”。这样做的老师就是强盗行径了,人神共愤啊!当然做为老师假如您有能力和精力做客户的话,就自己成立公司好了,何必给渠道或经纪人合作呢,有本事自己玩吗,自己做公司的老师也有很多啊,假如没有实力和精力就要守规则吗!毕竟渠道也是要吃饭的!

    鉴于目前培训市场的分工越来越细,建议老师就是把课讲好,做为老师的您就是不断的研发课程,使自己的课程精益求精,以此来获得机构和客户的青睐;机构就是把客户做成朋友,做成哥们,把握住客户的每一个需求,不断的扩大自己的客户群,提高客户质量和数量;经纪人则不断的发现优秀的新老师,细分老师,鉴别老师,同时分析渠道的具体需求,给机构配送最合适的师资。假如大家都能这样做的话,培训市场才会良性发展,大家才会“人人有活干,个个有饭吃”,从而打造一个和谐的培训市场。

  最后祝愿大家,在2012年里,能够相互理解,相互谅解,相互尊重,再现辉煌!

作者:
本文由 tuishi51 于2012年06月27日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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