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张尧侃培训之六—-职业讲师应如何推广自己?

发布时间:2012-06-27   栏目: 讲师推广  作者: 浏览次数:1031 次  暂无评论 
摘要: 自上次,我发了博文《培训界的短路现象》很多老师给我进行了沟通,其中一部分老师,课程讲的很好,课酬标准也不高,从不“短路”,但课程数量却没有上去?其原因何在?如何才能赢得更多的机构合作,成了老师的一大心病!那么做为职业讲师的您应该如何做呢?张尧下面有几条不太成熟……

自上次,我发了博文《培训界的短路现象》很多老师给我进行了沟通,其中一部分老师,课程讲的很好,课酬标准也不高,从不“短路”,但课程数量却没有上去?其原因何在?如何才能赢得更多的机构合作,成了老师的一大心病!那么做为职业讲师的您应该如何做呢?张尧下面有几条不太成熟的建议供您参考:

第一、做好合作客户的选择,不要直接做企业,应该与培训机构合作,因为任何一个机构都有很多客户,他们的责任就是把市场做好(上文已有阐述),老师责任就是讲好课,同时与机构合作可以很快的确定自身的课酬价值,而与企业直接合作则不然,企业客户就是您讲的再好,他们也不可能每个月都有您的课程来培训,谁也有审美疲劳的,而与机构合作呢,合作的空间就很大,他们的客户群体可选择的会更多!其二,您的课酬,直接自己与企业合作,课酬价格很不稳定,很有可能贱卖自己的课程(虽然比给机构稍高,但别忘了这个价格可是终端价),而与机构合作呢,他的价格是渠道价;其三老师自己与企业谈判课酬的话,况且除了是营销老师,其它类型的老师很多也是不擅长进行商务谈判,同时也是自贬身份,估计很多老师自己都有体会!

第二、慎重选择讲师经纪人,如果老师想做全国市场的话,最好依托一家经济人机构或经纪人或自己找一助理,为什么这样做呢?因为做为老师的您既要讲课,又要推广自己实在是顾不上来,您的课可能讲的很好,可您卖课的水平给专业的人员比,可能就有点差距了,即时您是销售老师您的精力也有限啊,况且您是为人师表的老师,您好意思与机构斤斤计较您的课酬啊,做为传师授业的您,机构的负责人赞美上您几句,拍拍您的马屁,课酬自然就下来了,市场有价,友情无价啊!再说了做为讲师的您,有了助理,也是抬高自己身价的一种形式啊!“哦,具体课程的安排,您给我的助理谈吧!”这句话做为老师的您,说起来显得多么有水准、有自信、有身份啊!

第三、强调讲师职业化,讲师的职业化就是:诚信、专业!与机构合作的时候,在课堂上切忌与学员换名片,灯片上留联系方式(手机、电话、QQ、邮箱)这是很多机构的大忌,即时有学员给您名片了,也别忘了一有时间立即给到主办机构的人员,因为您的客户不是任何一个学员,而是机构,与这家机构合作好了,所有的学员,还有本次课没有来的这家机构的客户将都成为您的准客户,而一旦您做了不该做的事情了,如:留下了联系方式,您不但丢失了这个大客户,而那些学员客户也未必会成为您的客户。因为这些学员与机构合作接触的机会比您多的多啊!还有千万记住,任何一个机构同一个课程都有很多备用老师的,机构合作老师的标准,就是那个老师配合度高就与那个老师合作的多,即时价格上有点差别也无所谓!要的就是“安全第一”啊!

第四、忌摆谱充腕,机构与讲师之间的合作,本身就是平等的关系,机构不要觉得老师离您就没课讲了,老师也别觉得您给机构赚了多少的钱,大家其实就是合作双赢的关系,所以作为老师的您,就不要“装”了,讲课的时候您是“大师”,课下的时候您就“变回”普通人吧!我最看不上那些,号称自己有什么特出嗜好的老师如:喝水只喝铁观音,什么汇源果汁或者是某个牌子的咖啡!住店必须四星或五星级,飞机要坐某某航空的!等等,这些一看就知道是“装”的,做为职业讲师的您,最好改改,除非您是真正级别的大腕或者您自备您的这些嗜好!除非您是真正的“大腕”,更何况您也未必是!永远记住:“学员面前您永远是大师,即使暂时不是,也是,机构面前永远是朋友,不是也是!”

第五、做好网上推广,您可以有博客,可以写文章,可以传视频,但有件事千万不要有,就是您的联系方式,各位老师,您们看到那个课程排的比较多的老师,网上有自己的联系方式了,随便在网上就能找到老师本人电话的老师,他们的课程有多少?做为老师的您一定记住:您虽然不会想“短路”,但机构害怕您会“短路”啊,那个机构在给客户推荐老师的时候,愿意推荐网上有老师本人联系方式的老师啊,现在很多老师不愿意“短路”,但企业很多喜欢“短路”啊!试问,那个企业的培训负责人不愿意与老师直接合作啊,况且网上有您的联系方式了,客户直接找到您了,您知道是那个机构帮您宣传了啊,还是企业自己上网找的您啊!一定别忘了,网上即时到处有您的联系方式,机构没人推您的话,有几个企业知道您!

第六、老师不要强调什么知识产权,老师的责任就是传播知识,很多老师上课不让录像,各种实用工具不给学员,讲师版课件不给机构等等,您以为您的知识真有知识产权吗?有的话,您自己去申请去啊,即时申请“知识产权”了,有什么用呢,像某某大师一样,天天给人家打官司!其实做为机构给老师录像,有几个是要公开发售的,无非就是服务自己会员和宣传老师的时候用用而已!做为老师的您只要强调,别公开销售就可以对您的知识产权做了保护了,想必大家也只道,“余世维”老师的成功,除了自身讲的课程好,满足了当时的学员需求以外,也得益于,余老师在南京电信的那个现场录制流行的视频!没有那个视频,余世维老师不见的能火的那么快,我们就是在03年看到那段视频以后,才做余老师的公开课的,学员也没有因为看了老师的视频了就不愿意花钱听课了,而实际情况是恰恰相反!所以只要您有信心,机构愿意录就录吧!假如您没有信心,您也不用担心,机构会把您讲的最精彩的片段给客户展示的,当然假如讲的不好,您就更不用担心了,机构会直接毁掉的!他们也不愿意去砸自己机构牌子的!

第七、明确自己的课酬标准,不要看别的老师课酬标准,虽然您的课酬标准是您自己订的,但机构能不能认可就是个问题了,市场是最好的“验金石”,笔者的博文之二《讲师的课酬是怎么回事?》有详细的论述,课酬标准的宗旨:只要机构认可,每月课程量可以达到10天左右,有百分之40%以上的“回头”率,具备这三点的就是一个比较适合的标准!

第八、具备超人的学习力,不断提升自己的课程品质,一个老师,假如您的“学习力”不够,课程做不到及时更新,课程不能及时提升品质,即时您现在的课程讲的再好,也有被市场“遗弃”的可能,所以说,老师更应该该具备“学习力”没有学习力的老师,光凭这“一招鲜”吃遍天的时代已经不存在了,所以作为老师的您,学习力也是您课程质量和数量的重要保障!

由于经验不足,能力有限,以上几点仅供老师们参考,您自己怎么做是您的事,机构怎么做是机构的事,张尧是信口开河,希望老师们能够体谅张尧的用心,以“言者无罪,闻者足戒”的心态来读这篇文章!

预祝老师们的课程越讲越好,机构的客户越来越多,机构与老师的合作越来越融洽!大家各司其职,共同来把培训市场这块“蛋糕”来做大!

作者:
本文由 tuishi51 于2012年06月27日发表在讲师推广分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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