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慧眼真睛—企业培训如何选择最合适的老师?

发布时间:2012-07-08   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:1096 次  暂无评论 
摘要: 培训讲师是培训产品的提供者,只要培训讲师提供产品就不会脱离产品的市场运作原则——市场推广。但培训产品的特点却和企业提供给消费者的实物产品区别很大,培训师提供的产品是无形的,看不见摸不着,在没有体会之前,对消费者来讲是很难判断其质量的。所以讲师经纪认为,对于企业……

培训讲师是培训产品的提供者,只要培训讲师提供产品就不会脱离产品的市场运作原则——市场推广。但培训产品的特点却和企业提供给消费者的实物产品区别很大,培训师提供的产品是无形的,看不见摸不着,在没有体会之前,对消费者来讲是很难判断其质量的。所以讲师经纪认为,对于企业来说,选择合适的培训师需要一套独特的方法。因为,你不能认为某个培训师长得很帅或看起来很有学究派头就认为他授课就能满足企业的需求,也不能因为另一个培训师有点古怪或其貌不样就认为他授课不行。那么,作为培训讲师是如何推广自己的课程,打造自己的品牌呢?或者说是他是如何进行包装以吸引客户的呢?下面我们一一来分析。

一、培训讲师如何进行课程包装
  培训讲师的产品是培训课程,而课程的核心是培训内容。在进行课程设置上,综观培训讲师的处理方式是各有千秋、各有乾坤的。

  1、“编造型”,此类培训师比较轻松,需要设计一门课程,不管自己懂不懂,有没有对课程有深刻认识和理解,先到新华书店买几本或一批和所讲课程内容相关的书回来,囫囵吞枣、走马观花地看一看,更有甚者只翻书本目录;接着就构思出一门课程大纲;再接着就开始设计课程讲义了;哪怕知识不够完善、体系也不完整,不过他们并不害怕,在课程内容里面加入一些浑话或一些调侃的话就行。

  2、“自我感觉型”,这种培训师最为厉害,连书都不用买、也不用看,依据自己对培训课程的“看法或判断”就能设计出一门有“轰动性”的课程出来,反正自我感觉良好,只要你敢请他讲课,他就没有什么是不敢讲的,而且保准把你整晕。

  3、“经验型”,这种培训讲师一定程度上和“企业家型”品牌打造讲师具有相似性,就是把自己工作过的企业经验总结出来。不管成功的经验也好,失败的经验也好,依据一定的模式进行整理一下,就能设计出一门课程来。他不怕没有听众,反正,现在到处流行崇拜优秀企业,知名企业,说到底,他没有骗你,至于说课程到底适不适合你,那是你自己的事情。

  4、“实干研究型”,这种培训师实际上比较累,设计一门课程要查阅大量的相关资料,很负责的对企业的培训需求进行充分调查与分析,而且对听课对象或学员进行把握,因此,这种培训讲师设计的课程比较有针对性,当然也是企业所需要的了,不过目前企业很难进行判断是否对自己合适。

  5、“模仿型”,此类培训讲师的培训课程设计和产品销售市场的企业相类似,他看见什么培训课程比较流行和受宠,先去听一把,回来后便依据讲课稿件进行一翻自我加工就成了一门新的课程,如果是去其糟粕取其精华进行传播还是比较好的;就怕的是去其精华取其糟粕,那就惨了。

二、培训讲师如何进行品牌包装

  1、“学者型”,这是培训讲师比较喜欢的一种方式,很容易获得社会认同,同时也会给企业造成一种假想:学者是有风度、最负责任的、道德水准高、一般不讲钱的问题。但是对于培训讲师来讲,要扮成学者其实不容易的,首先要具备高学历不用说了,而且还要寻找一个平台—要是XX大学的教授,这个就容易博取企业信任,但是对于国内来说,由于院校管理规范,并不容易搞到,所以大部分培训讲师就把目光转到了国外,而且很容易搞到,什么特聘教授、客座教授、名誉教授等等;这种现象也和国外办大就像办公司注册一样有关,发给你一张纸就可以有收入,何乐而不为呢。第三,著书立说,发几篇文章,出几本书,摇身一变就可以变成“专家”,其实就没有几个做过什么研究的。

  2、“专家型”,培训师会把自己包装成一个某一方面的专家,并以专家的面目出现。那怎样包装呢?首先是进行学历上包装,因为大家从来没有听说过专家会没有文化,通常在国内搞,因而可信度高,但是比较难;实在不行的话,就到国外整一个,而且比较容易,但现在被很多媒体披露是野鸡大学的,导致可信度低,不过并不怕,只要有就行,反正企业也不可能去查,就算查也查不出来。第二,物与类聚进行包装,因为在平常人眼里,专家肯定认识专家嘛,所以,不是专家也不怕,想办法和真正的专家照几张相合个影也就行了,你能说是假的专家吗。

  3、“企业家型”,这种培训讲师是典型的经验主义,“我在其他企业做得很好,我给你们讲课,你们也会和我做过的企业一样,也会很好”这是他们的座右铭。就好象他所在的企业一切都是因为有他在才取得今天的成就和业绩的。这种方法,知名企业平台对他们来说非常重要,因为一方面要有经验,另一方面也可以代表有能力嘛,这个知名企业平台,选国内的就可以,有国外的就更好,而且越大越好,而且国外背景对其更具有吸引力,反正你压根查不到或不可以查。

  4、“实务型”,这一群体在所有培训讲师中是最惨的。既没有名气,也没有很深的资力,只是踏踏实实做事和研究,在今天培训市场处于比较混乱局面下,很被企业所看中机率很小,所以在培训市场中混得不是很好。严格来讲,这种培训师是在十年磨一剑,而不能说是在包装。

  三、培训师的讲课如何艺术包装

  培训讲师有了培训课程内容以后,还必须借助一定的手段来实现其培训产品的传递——演绎。如果说培训内容是核心,那么演绎就是重点了,因为,演绎的结果直接影响到培训的效果。哪怕你内容再好,要是演绎不当,就很可能会达不到想要的培训效果。

 1、“神侃型”,这种培训讲师的讲课风格比较独特,他天南海北的胡侃一通,就把课程讲完了。还有一些更厉害的,他甚至连讲课讲义都可以不看、不要;一堂课程下来,搞得受训学员稀里糊涂的,不清楚其在讲什么内容,不过他还是有一大优点的,报准能把你搞笑,对学员放松精神还是很有好处的。

2、“趣味辅助型”,培训讲师依据培训课程的内容和学员受教育的特点,在培训过程中适当引入一些游戏和故事来衬托培训内容,从而使学员在轻松活跃的氛围中不知不觉地学到所需要的知识,这是培训讲师中比较高的培训艺术了,一般培训讲师不花深功夫和经过长时间的磨练是很难做到这一点的。

3、“哗众取宠型”,培训讲师不管培训课程用不用得着或有没有和培训主题相关,都在培训过程中加入大量的游戏或者故事、甚至是把它讲成了“故事会”,从而使培训变得象是小孩子过“家家”一样,实际上已经超越了培训内容主题。从而使学员在整个培训中只能博得一笑,回去后却不知今天到底学了一些什么内容,就像那英唱的一首歌“一笑而过”。

4、“知识讲座型”,这种类型培训是就是论事的,没有一点花俏,因为它太过于实在而变得内容有点枯燥。因此,在目前培训市场观念漫天飞的世道中,很难得到培训企业青睐,因为学员从心里感觉自己又回到过去在听学校老师讲课了,其实这和学校听课并不一样,这种讲师讲的多是结合企业需要的知识运用的技能和技巧。对于想真正学到知识的受训人员来讲确实不错的,不过就是要看你在上课中有没有耐心了。

 
 综合上述,虽然说现在现在培训市场上培训讲师鱼目混珠、参差不齐,但是在其中做实事的培训讲师也还是有的。只是需要企业在决定对其员工进行培训投资时,要像其他任何实物资产投资一样,要提前做相应的投资分析,对其中对所聘请的培训讲师的分析和识别就是重中之重。那么,经过上面的分析以后,我们就来讲讲如何进行培训讲师的识别?

  1、内容识别,审查培训讲师所提交的培训课纲和培训内容是否一致,以及是否和企业对培训内容的需求相适应。可以要求培训讲师提供相应的课程内容开发思路、开发依据等,甚至企业可以直接提供相应的培训需求,让培训讲师进行有针对性的设计开发课程,从而也可以杜绝培训讲师一课讲遍天下的坏毛病。

  2、资力识别,就像企业招聘员工一样,对培训讲师进行资力审查。审查培训讲师所提供信息的真实性和准确性,从而判断培训师的诚信,如果一个培训讲师发现不诚实,那很可能就会带坏一批人。所以从这个方面来讲,只要培训讲师满足企业的培训需求,没有很深资力也没有太大关系,关键是创见能给企业带来什么,千万不要像绣花枕头,好看不好用。

  3、形式识别,企业可以审查培训的授课方式是否符合自己所在企业受训学员的学习特点或习惯,以便其有针对性的培训内容能够为自己学员所领会和吸收。这可以通过要求培训讲师本人提供其授课的光碟或录象带进行观摩,或者可以邀请培训讲师到企业内部小范围内进行试讲试听,从而判断培训讲师的授课风格是否达到自己企业需要。

  最后,培训市场虽然有个别不良现象,但是我们也不必因为“一朝被蛇咬,十年怕井绳',尤其在这个市场激烈竞争的年代,不断提升员工的才能的话,还是需要通过提升员工的学习能力来实现,企业培训还是一种既便捷又经济的方式。不过,就企业本身来说也有一些值得注意的情况,比如有些企业重形式轻实质,一会儿去那个国家去考察,一会儿到那个名胜古迹去论坛;还有的企业重名气轻效果,一会儿国外专家,一会儿某知名人士,就好象做培训是在打广告一样,一宁要有轰动效应,甚至有时以和某某大师合影为荣,忘却了自己究竟需要什么。这些都是当今企业在面对培训市场时的一些现状,所以在这个纷繁的年代,企业要做好培训工作还真不是件容易的事情,讲师助理们也要操心了啊。

作者:
本文由 tuishi51 于2012年07月08日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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