聚焦透视–中国培训界培训讲师市场白皮书

 

目前中国的培训市场是越来越成熟和理性了,正因为这样,才导致企业培训机构选择培训讲师不容易,为什么这样说呢?因为中国的讲师市场到目前为止,还是一个非常不成熟和理性市场;大家不要误解,这里指的是讲师市场而不是培训市场;比如你说你要做培训,在网上随便发一个培训需求信息,就会收到很多老师的投递资料;同一个课程也会有很多讲师来讲;本文观点来自彭小东老师,由讲师经纪粤师经纪)整理编辑。

    中国的讲师市场目前可以说是很混乱,鱼目混珠,最主要的原因是目前很多培训机构都是打着培训讲师的旗号,在这种情况下,任何一个人都可以成为培训讲师,而且是中国最知名的培训讲师,只要经过培训机构的包装和培训;课酬就可以达到每天上万或者是几十万;没有想不到,只有做不到;所以很多讲师也就真的认为自己经过他们的培训和包装以后就会一夜成名,一夜暴富;但是我们可怜的培训讲师们和准备做讲师的人们却并不知道,从最早的陈安之收徒弟和现在刘一秒收徒弟,实际上他们是把讲师当做一门生意在经营,主要的思路是要赚培训讲师和想成为讲师人们的钞票?有的机构也确实赚了钞票,包括刘一秒和陈安之他们,但最可怜的是很多培训讲师最终的结局是非常之叹惜的;让我们来思考下面五个问题:

一、为什么你非要做培训讲师?
    你为什么要做培训讲师,很大原因是人们都认为讲师是一个很赚钱的职业,动辄课酬上万几十万的,培训讲师是很让人羡慕的,站在讲堂之上,有掌声、有鲜花,导致很多人有这相的认识:培训讲师是个很好职业,既体面和光鲜又轻松还赚钱,事实上实际情况并不如此,在早些年培训市场还不那么成熟的情况下或许还可以。那时培训市场还不成熟,很多中国人还没有搞明白什么是培训,经过培训后能解决什么样的问题。这个时候还可以滥宇充数,鱼目混珠;但是今非昔比,中国今天的培训市场已经越来肯塔基成熟理性和完善了,大多数培训机构或者客户在第一次合作,课程结束当天就把培训课酬全额支付给讲师了,而是要等到课程评估表出来,达到合适的分数后才给全额培训课酬。现在受训学员也不是那么好忽悠的了,说个笑话:现在本山大叔在中央台都不能忽悠了,更何况你呢?所以忠告一句;对于有志于或者准备做培训讲师的朋友们来说,你们一定要谨慎,条条大道通罗马啊。

二、是不是只要想都可以成为培训讲师?

    是不是只要想就可以成为培训讲师?答案是否定的,这个道理就像每一个人都想把张曼玉、范冰冰娶回家的问题一样,有些人对于我们来说只能远观,而不能有其他的想法,你娶得起并不一定养不起,培训讲师这个职业,对于我们来说也是一样的道理。培训讲师需要人生的悟性和历练,简单的来讲,并不是每一个人都能成为培训讲师,要想成为培训讲师,你不但需要在企业有多年的成功经历;还需要自己独特的成功模式以P独特的销售辞令,也有这句话:“一招鲜吃遍天”,但这句话也不一定完全正确,因为你明天就很有可能被其它人取代,你必须学习和思考,领悟和总结,还需要脑力和体力都够;讲师不仅仅要拼智力,拼脑力还要拼体力。最重要的是你确实能帮助培训企业解决企业问题,能够让学员满意。受训人员听你一天或者两天三天的培训课程要绝对的划算!对他的实际工作有所帮助,而不是听听激动,回去后想想感动,过几天全部忘记不动。

三、培训讲师是你报终身职业吗?

    培训讲师职业的生命期,是我们值得思考的问题,这个主要取决于你个人魅力和市场对你的认可度、美誉度和认知度,按常理来说讲师和医生一样是越老越值钱。但实际情况是你年龄大了以后,你的思维和智慧还有体力还能像之前保持在激情状态吗?你对市场的敏锐度还够吗?上面已经说过了,培训讲师其实还是一个体力活,两天或者三天的课程,要身体特别好,因为很多学员喜欢有激情、实际、实效、实操、实用培训老师来讲课,成年人不同于年轻人或者是在校学生,所以到了一定的年龄,如果你的授课知识没有及时更新,你的身体素质较差的话,不可避免的要被培训市场淘汰的,任何市场本身就是残酷无情的,你知道每年每月每天都有多少新讲师冒出来吗?目前培训界已经有90后的讲师开始到企业做培训了,不过他们究竟能给企业讲什么东西?我们心里都没有底。他们讲市场营销、财务管理、领导力、还是执行、生产?又或者是心态?这个情况其实跟演艺界是一样的情况,新人淘汰老人,当然也有到了一定年龄转做咨询转做顾问或者偶尔客串一下讲师,只要有市场认同就会有价值,有价值才会有价格。”

四、培训讲师真是包装出来的吗?
    培训讲师真是可以完全包装出来的吗?这种观点要前些年来说还有一点点的道理,可是在今天已经不管用了。为什么这样说呢?我们不可否认任何产品都需要包装,培训讲师也是一样的。目前培训讲师通常是如下包装:写博客、写微博、做专栏、出光盘、出培训书,另外就是参加各种培训活动,去论坛当评委做嘉宾,尤其是出光盘和出书,只要你是培训讲师,现在几乎每天都可以接到很多推销电话。他不是请你去讲课的,而是问你要不要出光盘?要不要出书?要不要参加他们的名师学院成为名师?要不要参加他们的电视节目录制?要不要参加他们的师资见面会等等,你可以认为是好事?但实际情况就不一定了,为什么这么说呢?参与各种活动要给钞票的,要投资的。不投资的话,谁理你啊。出书没有问题的。只要给钱,一切帮你搞定。你说:我自己不会写啊,没关系,我们有专业写手帮你写,你署名就可以了。你想出什么样的书都可以,而且还可以给你一条龙的服务,包括读者见面会、新闻发布会等等;反正只要你给钞票就行,而且钞票越多事情就越好办。事实上最后结果如何?很有可能是昙花一现,就像流星一样。有的甚至还没有,但这个投资绝对不会是一个小数目。有的人被说动了,就开始四处借钱,甚至是借高利贷,结果最后就是倾家荡产。到最后出的书要么是堆在家里,要么就像发传单一样到处乱发。

五、培训讲师究竟应该怎么做才好?

    培训讲师究竟应该怎么做?下面总结成功老师的一个思路供参考:要想成为培训讲师一定要心静,要能忍受寂寞和孤独,更要务实,要能坚持和勤奋。还有就是做好你的专业和人际关系。没有人请你讲课时,一定要能够静下心来,好好研究你自己的授课领域,多总结和创新,多思考。要积极接触市场,了解客户的培训需求。这个如果交给自己的助理或讲师经纪会更好。要系统的学习,随时更新你的知识库。授课前一定要精心准备课程内容。现在客户越来越喜欢务实的老师了。而且未来的讲师市场一定是细分的,细分到什么程度呢?比如销售课程,有汽车销售、工业品销售和房地产销售等等,还有广告媒介销售。以后的市场准确的讲是行销,行销力。还有就是比如广告传媒业有很多分类:网络户外、电视电台、报刊杂志、新媒体等。最后比如讲销售技巧,他就包括陌生拜访、资料收集、沟通技巧、面谈技巧、谈判技巧、成交技巧、签约技巧、客户服务技巧、人际关系技巧、老客户维护,大客户销售、电话销售等等。做为培训讲师的你一定要做好你的课程,最好是把课程销售留给讲师经纪或讲师助理去做,这样你就有更多的时间和精力来研究和开发课程了,省心省力啊。

分享到
作者:
本文由 tuishi51 于2012年07月09日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
转载请注明: 聚焦透视–中国培训界培训讲师市场白皮书
您还可以继续浏览:培训讲师

聚焦透视–中国培训界培训讲师市场白皮书:等您坐沙发呢!

发表评论


看不清?