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培训师为什么需要个人品牌营销

发布时间:2012-07-31   栏目: 讲师推广  作者: 浏览次数:1105 次  暂无评论 
摘要:       培训师为什么需要个人品牌营销,这个话题很有意思。讲师经纪在名师学院看到的。特意转载整理过来。希望与各位自由培训讲师共同学习与交流。    “好的培训讲师根本就不需要推广!”,常听到有些人这样如是说。如果培训机构这么讲,那么说这些话的人要么不懂营销,要么……

 

    讲师推广

培训师为什么需要个人品牌营销,这个话题很有意思。讲师经纪在名师学院看到的。特意转载整理过来。希望与各位自由培训讲师共同学习与交流。
   “好的培训讲师根本就不需要推广!”,常听到有些人这样如是说。如果培训机构这么讲,那么说这些话的人要么不懂营销,要么是出于自己的其它利益考虑。如果你的助理也这样说,那么您可以考虑换一个助理了。因为他这么说要么是想偷懒,要么是根本不懂得如何推广讲师。如果讲师本人也是这么认为的话,,那么我们将彻底无语了…

 “我现在课程多的都忙不过来了,还需要什么推广?”也常常听到有的培训师这样说。对于此类“孤芳自赏”者,发现他们即使会累死也不敢涨价,因为他们怕失去的比得到的多。有本事你把课酬上调50%试试?看看还有多人找你讲课?(那些仅限于抓住市场机遇混水摸鱼,能赚一笔算一笔的人只是为了混口饭吃,不值得一提)。

   培训讲师也有职业周期的,如果你把培训师作为一辈子从事的事业的话,应该有一个非常明确的职业生涯规划,那就应该充分的把握趋势,学会个人的品牌营销。下面从三个方面来分析:

第一,企业培训行业大势所趋

    熟悉企业培训行业的同行不难发现,整个企业培训市场越来越好,每年30%的速度增长;市场逐渐变得越来越成熟、客户越来越专业,但我们并不知道的是,培训讲师正在以3倍的速度增长,培训师的增长速度远远超过市场。培训讲师将面对的严峻的“就业”压力。

    二十年前,那些大学老师讲讲“要以顾客为中心”、“成本领先”等理念性的东西,台下就哗哗鼓掌;十年前,培训师要讲讲策略性知识,比如:波特的竞争理论、整合营销传播、深度分销,也会喝彩一片。现在,讲理念混不过去了,只讲策略还不行,还要有各种营销分析工具、客户数据分析等等!

   未来十年培训讲师靠什么生存发展呢?有人说要靠授课内容,有人说要靠授课技巧,但现在缀观整个培训界的情况,培训讲师光有实力有能力讲好课程是远远不够的。因为酒香不怕巷子深的时代早已过去,连美国总统都需要用微博去宣传自己,谁又能声称自己没有竟争对手?培训讲师把课讲好是份内之事,讲得好正常,讲不好还会被骂。而真正对培训师有所帮助的是份外之事,那就是树立客户对自己的知名度、美誉度、忠诚度,不断的积累人气,最后才能成为某个领域的权威专家。

第二,部分职业培训讲师个人职业发展规划不清晰

    经过市场调研和沟通,并且与超过1000名以上职业培训师交流后发现,别看很多培训讲师都是高、精、尖人士,80%的人对自己的个人职业发展是不清晰的。

    很多培训师讲过几年课以后攒到了一笔钱,有人去买了房子车了,有人去做投资了,也有人去潇洒了…而那些优秀的知名培训讲师,有的寻找专业的人士帮他策划推广,比如培训机构或助理,还有现在的讲师经纪等等。有的到处跑来跑去学习别人的经验,有的则自己花钱出书,有的自己花钱去电视台录节目,有的自费去参加大型论坛。这些动不动就是好几万的开销和费用。这些老师是傻瓜吗?有这些时间他们为什么不去讲课挣几万?

  实际调查中发现 我们很多培训师朋友甚至连一篇业内的文章都不愿意写,因为那带来不了直接收入。而且还给自己找N个借口,如果您也这样想,我想这就是您永远成不了大师的原因。您可以百度一下,你所知道的那些大腕大师,他们做了些什么,写了些什么?

优秀培训师职业规划标准参考

有形标准:你是谁?讲什么的?(区域、课题、客户、市场需求)去哪讲?怎么去?何时到?到得了吗?

无形标准:以自己的职业为荣,从不偷懒,为客户量身订做培训课程。,从不会有退休或换行的念头,深度热爱着培训师这个职业。

第三个也是最主要的一点:培训讲师个人品牌营销模式落后

 我们在实际中看到很多培训师,在面对培训公司时是怎么推广的呢?他们是简单地推销,给培训公司直接打打电话或发发邮件、或在QQ群里发讲师的课程广告。更有甚者连广告词都不会变一下。当然这很可能是讲师的助理是这么做的。这些手段在培训机构眼里,都是低俗的手段,培训公司将对讲师的授课水平,表示怀疑。

所谓培训师个人营销的核心就是:

第一步:让别人找到你、很方便的找到你

第二步:让别人轻松了解你

第三步:让别人知道你很专业

第四步:让别人主动联系你

第五步:沟通成交

    如果能够做到以上几步,一个培训讲师个人品牌营销也就成功了。那如何才能做到呢?写大量专业的文章和培训分享,运用SEO营销的手段发布个人网站上去,是个很不错的方法。 粤师经纪专注讲师个人推广,课程课程推广。可以让讲师省心省力!可以有效缓解老师不懂营销或没有时间营销的难题。如果有意合作,可先加自由讲师联盟QQ群,群号:71068135。里面不定时分享和交流讲师个人品牌营销方法等。

      今天行业细分到去屑洗发水都有好几十种品牌的程度,我们的培训行业也是一样,哪个领域都不缺好老师。但为什么同样讲礼仪的培训师,周思敏、金正昆可以卖到几万块一场,而那些比他们讲课更好的礼仪老师只卖到几千块甚至几百块一天?同样一张床,一张摆在经济型酒店几百块一晚,另外一张在5星级酒店就会卖到数千块。那么很多人为什么会选择5星级酒店住宿呢?我们是买她的环境、氛围、感觉等。请周思敏、金正昆花钱多一些是因为品牌的积累、行业的认同、业内的权威。

    因此,培训讲师一定要做好个人品牌营销,而不是推销。培训师要靠自己的专业,吸引培训公司来找自己,这才是培训师的成功。

作者:
本文由 tuishi51 于2012年07月31日发表在讲师推广分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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