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向电影学销售培训

发布时间:2012-08-19   栏目: 营销技巧  作者: 浏览次数:908 次  暂无评论 
摘要: 向电影学销售培训 【课程背景】 美国哲学家杜威和教育学家布朗曾提出“情境学习理论”(situated  learning)。所谓情景学习,即利用仿真的情境,让培训学员在体验中体验学习与灵活应用,从而全面提升培训的互动效果。 看电影系列课程,核心关键在于如何善用以左脑为基础的思维模……

向电影学销售培训
【课程背景】
美国哲学家杜威和教育学家布朗曾提出“情境学习理论”(situated  learning)。所谓情景学习,即利用仿真的情境,让培训学员在体验中体验学习与灵活应用,从而全面提升培训的互动效果。
看电影系列课程,核心关键在于如何善用以左脑为基础的思维模式,透过电影电视剧情的演绎,让拥有创造力、想象力、直觉力和图像思考力的右脑,有系统的去捕捉管理、沟通理论的精髓,并适时藉助电影电视剧情的要点,有效引导学习者灵活体验。

看电影系列的三个关键词
1、灵活:目前张老师已有30G多的视频片段,随时可根据授课对象、授课目标进行有针对性的课程调整;
2、轻松:由于有大量的视频运用,所以整个授课过程学员很轻松、愉悦;
3、实用:具备实战性,从而也就容易得到可操作性

【课程收益】
1、针对营销人员(客户经理等),“看电影学销售”课程,将透过剧情匠心独运的演绎技巧,让学员学习和感受下列实用销售技能:学习

、了解、锁定客户的需求
2、掌握成功销售的五个关键;
3、掌握如何将技巧用于实践,快速提升销售业绩
4、提升产品介绍的说服力

【本课程的适合人员】
销售人员,销售主管,营销主管,服务人员,售前人员,总经理等。

【课程时间】
1-2天

【课程大纲】
一、成功销售必备信念
(一)信仰:信念——行为——结果
(二)激发自我潜能
(三)不断的行动
(四)结果最重要

二、充足的准备就是成功的一半位
(一)卖产品前首先卖自己,顾问的品质决定顾问的销售高度成为顾问的好处
(二)专业知识的准备
(三)如何开发潜在的人脉资源能力
(四)思导图助你成为信息专家

三、如何让客户喜欢上你?
(一)让客户喜欢你的七大方法
(二)从《神医喜来乐》谈起
(三)客户拜访与沟通的综合案例

四、如何把握客户需求?
(一)为何要掌握客户需求?
(二)影响力销售工具――SPIN
(三)SPIN是什么
(四)如何使用SPIN
(五)背景问题
(六)难点问题
(七)暗示问题
(八)需求-效益问题
(九)如何让发问产生销售机会
(十)视频案例1:连续四问
(十一)视频案例2:典型的SPIN销售问句
(十二)SPIN问句开发提炼的工具

五、如何提升产品介绍的说服力?
(一)为何打动不了客户?
(二)FABE是什么
(三)如何做FABE
(四)F-features
(五)A-advantages
(六)B-benefits
(七)E-evidence
(八)如何让FABE更有效
(九)视频案例1:热情积极有感染力的产品介绍
(十)视频案例2:徐铮的产品介绍好在那里?
(十一)构建情景能力的训练方法

六、专业演示技巧
(一)专业演示礼仪
(二)销售演示前的准备
(三)塑造有说服力的印象
(四)利用视觉方法加强客户印象
(五)后续跟进技巧
(六)视频案例:乔布斯介绍产品视频

七、优势谈判技巧
(一)明确谈判的目标
(二)谈判人员的心态
(三)报价策略
(四)评估自己的谈判实力与地位
(五)谈判议题安排策略
(六)谈判人员配合策略
(七)谈判风格塑造
(八)让步策略
(九)成交技巧
(十)视频案例1:从裁人的说服中,我们能够看出什么?

 

作者:
本文由 tuishi51 于2012年08月19日发表在营销技巧分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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