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《医疗器械公司老板的人力资源管理与医疗器械精细化销售过程管理》

发布时间:2012-08-24   栏目: 人力资源  作者: 浏览次数:1322 次  暂无评论 
摘要: 《医疗器械公司老板的人力资源管理与医疗器械精细化销售过程管理》New Thinking    ——首部权威讲授如何管理中国职场中“最难驾驭的人才”的课程 【主讲老师】:高策 【课程简介】: 销售代表是职场的“人精”,医疗器械销售代表却是“人精”中的“人精”,而负责医疗器械销售管理的经理……

《医疗器械公司老板的人力资源管理与医疗器械精细化销售过程管理》New Thinking
   ——首部权威讲授如何管理中国职场中“最难驾驭的人才”的课程

【主讲老师】:高策

【课程简介】:
销售代表是职场的“人精”,医疗器械销售代表却是“人精”中的“人精”,而负责医疗器械销售管理的经理人都快成“魔王”了!对这些人的管理是很多企业领导者很“头疼”的问题;随着医疗器械市场竞争的激烈,周期性的销售人才流失与销售队伍不稳定,极大干扰着医疗器械企业经营与管理的正常秩序,给决策者带来无尽的烦恼与忧虑。“如何降低销售人员流失率?”成为众多医疗器械企业的管理关键,基层销售代表频繁跳槽,管理团队人才流失,已明显成为医疗企业发展中不可回避的问题。由于医疗器械销售是非常具有中国特色的,所以西方的管理理念和管理体系只能解决宏观的上问题,很多细节的管理还是要靠本土的智慧;本课程是从西方管理理念、中国传统文化、职场文化、实际案例中总结出来的权威理论,该课程主要讲授对医疗器械销售代表及经理人的管理方法,如果能把这些人员管理好,那么其他类型的人员更加驾轻就熟了。运用三维结构,以案例说人物,以人物说管理,以管理说文化,以文化说人性!明朝谋士许瑗对朱元璋说:“有雄略者,乃可驭雄才;有奇识者,然后能知奇士!”此课程正是如何“驭雄才”和“识奇士”的实战宝典,揭示出很多医疗器械销售人才流失的真正奥秘,让管理者领悟到在管理中“人性、环境与行为之间辩证而动态”的理念(变、辩证、动态)。
本课程里有着最前沿的管理思想——“茅塞顿开、如拨云雾、而见青天”。

【针对问题】:
1.面对大量医疗器械销售人员频繁流失,管理者却不知道真正的问题是什么?
2.面对公司医疗器械销售人员的增加,管理者如何设计组织结构?
3.如何有效管理医疗器械销售过程?
4.主劳臣逸——为什么老板缠身琐事累死累活,销售员却逍遥自在?
5.有许多能力很强的销售人员,他们为什么业绩很低?
6.有许多优秀的销售员刚开始很认真工作,最后泄气,走人!管理者却不知道他们背后的心理结构轨迹?
7.如何提高医疗器械销售人员的执行力?
8.医疗器械销售人员在面试中,他们中的许多人为什么在撒谎,是什么样原因使他们产生这样的行为,他们可以留用吗?
9.为什么优秀的销售人员最容易流失?

【课程目的与收益】:
1.认清从销售思维到管理思维角色转换的重要性;
2.掌握医疗器械销售团队管理的基本原则和技巧;
3.了解医疗器械公司销售团队管理存在的常见问题及应对措施;
4.学会医疗器械销售制度管理与流程的应用掌控;
5.全面提升医疗器械公司高层的管理素养和思维能力;
6.清除管理者头脑中很多错误的管理认知;
7.掌握医疗器械销售管理中的重要工具;
8.学会运用(F-PN定律、D-UP定律、3M-ST原则、TDTD思维)对销售人员的选、用、育、留;

【课程特点】:
1.从身边的案例到专业知识、心理学领域的探讨;
2.绘声绘色、幽默风趣、激荡人心、逻辑性强、步步深入、直切要害、富有深度;
3.教学手段多样化、案例丰富——轻松、快乐、深入浅出;
4.中国的传统教育给人们的头脑装了些“病毒软件”,我的课程正是杀毒软件,重新装上“正版软件”;
5.听课者要注意力特别集中,学习授课者的极致思维和对各种知识融会贯通的能力;
6.这是一套供降低销售人员流失率、降低企业成本、提高销售效率的盘外功夫;

【课程对象】:
医疗器械公司董事长、总经理、销售总监

【课程时间】:
1天半版

【课程大纲】:

第一单元  导论
1、测评题目管理理念测试
2、学习三要素
3、锅盖法则:知道分子和知识分子之间的关系
4、思维训练的重要性
5、中国人的现实特性

第二单元  案例一(巨鲨医疗公司人员流动频繁分析)
1、SWOT分析巨鲨公司在管理中出现的问题——帕金森定律等等
2、阐述高策四维原理(3M-ST原则、F-PN定律、D-UP定律、TDTD思维)
3、TDTD思维与招聘标准——胜任能力模型设计、判断时距法
4、锅盖法则——授权精度与执行力之间的关系
5、巨鲨公司案例问答与讨论
6、对巨鲨公司在管理上的建议
7、如果精细化管理医疗器械销售LDLHM步骤与医疗器械销售管理中4P法则

第三单元  基本管理理念
1、双球理念(人性、环境与行为之间辩证而动态)
2、人格与行为
3、人性管理学A理论 B理论C理论
4、医疗设备销售三类管理现状(宏观)
5、医疗器械企业为何招不到和留不住合适的人(七大类型),以及宏观职场环境、社会环境的概况
6、如何招聘关键人才和管理人才。
7、地铁空车理论与弗洛伊德人格结构、马斯洛的需求层次理论与招聘、能力素质模型冰山理论
8、《隆中对》得出的管理启发和辩证性思维

第三单元  案例二(医疗器械销售代表在工作中的心态分析)
1、依赖某种优势获得的能力与个人实际能力的区别
2、抛出颠覆传统和惊人的观点(在招聘中有很多传统思维是错误的)
3、医疗器械销售代表三大类型划分(他们在汇报工作时的不同)
4、医疗器械销售类的公司四种层次
5、企业人力资源遇到的三个问题(比喻)
6、企业文化的三种类型

第四单元  案例三和案例四(南京某医疗器械公司)
探讨违反3M-ST原则时所产生的消极怠工和人员流失
1、待遇留人——薪酬设计
2、情感留心——刘备用人
3、事业留魂——马云的创业经历
4、模拟招聘的演练与招聘中如何谈薪酬

第五单元  案例五(上海某做血细胞分析仪公司的员工管理)
1、在开例会中如何避免违反3M-ST原则
2、销售代表在例会中汇报时,老板如何授权

第六单元  案例六(某医疗器械公司老板领导力21项指标分析和领导行为分析)
真诚、坦诚、胸怀、活力、激励别人的能力、激情、洞察力、逻辑思考力、辩证思考力、思维结构、抗压能力、爱才、价值观、好奇心、创造力、理想、知识面、沟通能力、口才、亲和力、坚韧的弹性。
1、从中有公司企业文化塑造、员工管理等等内容、
2、插入“布什被扔鞋后和温家宝被扔鞋后的对比”的案例来说明中国文化与企业文化之间的关系和不同价值观下领导者行为的反差。
3、在组织缺乏坦诚精神时如何进行“商鞅变法”

第七单元  前GE总裁杰克韦尔奇——活力曲线的管理办法
1、生活中、政治中、和企业中的案例
2、实施活力曲线管理办法的五个前提
3、如何实施活力曲线

第八单元  总结和回答提问
1、实操演练-评定你公司或部门的关键岗位,和授权体系
2、分享高策经典管理语录

作者:
本文由 tuishi51 于2012年08月24日发表在人力资源分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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