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做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人

发布时间:2012-09-11   栏目: 领导艺术  作者: 浏览次数:1021 次  暂无评论 
摘要: 《做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人》 主讲:崔老师 破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌 培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励 【课程简介】 比尔.盖茨曾经说过:“人才是关系企业生死存亡的事情,企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”……

《做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人》
主讲:崔老师

破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌
培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

【课程简介】
比尔.盖茨曾经说过:“人才是关系企业生死存亡的事情,企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体,在经营管理当中,却往往面临如下诸多人才问题:
√亲友团的用人格局没有改变,导致企业发展遇到短板?
√缺乏使用职业经理人意识,难以体现专业的人做专业的事
√选择职业经理人没有标准,往往拍脑门决策,造成选人、用人随意,员工稳定性差?
√缺乏合理的薪酬设计及考核标准,或者薪酬体系跟不上市场变化,以致滞后阻发展?
√缺乏系统、有效的留用职业经理人的方式,单纯片面留人
√缺乏对职业经理人的有效使用,以致往往出现“高射炮打蚊子”现象——大材小用?
√经营的关键在管理,管人是重中之重,可一些经销商却不知道如何管,怎么管职业经理人?
……
本课程就是根据以上经销商经常遇到的人才瓶颈及难题,结合崔老师十余年对经销商的跟踪研究与深入调研,包括多年的经销商企业顾问经历,而深入展开的一门课程。该课程讲求实战、实操、实战,注重过程、方法、细节,旨在教会学员如何设定选人、用人标准,如何才能留住职业经理人,如何有效管理,如何才能让员工一起跟着企业发展,从而做强做大,立于不败之地。

【课程目标】
1、让经销商了解自己做不强,做不大的人才诱因
2、促使经销商设定合理的职业经理人选拔标准
3、掌握经销商留住职业经理人的八大操作方法
4、把握用人方向,让合适的人做合适的事,让专业的人做专业的事
5、把握经销商管人——经营员工的关键
6、掌握经销商选人、留人、用人的标准及工具

【培训对象】
经销商老板及其管理人员

【培训形式】
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

【培训时间】
1天,不低于6标准课时

【培训大纲】
引子:
故事:《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈
从比尔盖茨的一段话,看职业经理人对于经销商老板的重要性

一、经销商做不强做不大的人才诱因
1、没有打造高效的员工团队
2、缺乏高素质的职业经理人
3、职业经理人没有起到应有的作用
4、留不住职业经理人

案例:某经销商聘用职业经理人迈向新历程

二、经销商老板为何需要职业经理人?
讨论:
1、唐僧是不是一个好老板?他是如何使用职业经理人的?
2、诸葛亮是不是一个好的CEO?他为何英年早逝?他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍?
1、市场竞争的白热化,需要高素质的职业经理来加入
2、市场分工的精细化,需要专业的人做专业的事
3、可以弥补自身能力短板,实现借力使力不费力
4、是改善团队结构,打造狼性团队的需要
5、增强团队战斗力,是从夫妻店到正规化公司的必经阶段

案例:亲友团怪圈,某经销商老板快速发展的心头之痛

三、经销商如何才能有效选聘职业经理人?
1、职业经理人选聘的三大渠道
2、职业经理人选聘的五大标准:品德、态度、能力、资历、学历
3、职业经理人选聘的的五个方向

案例:某经销商巧用第三方来为自己选聘职业经理人

四、经销商对于职业经理人的的使用原则
1、赛马不相马、不以貌取人
2、以业绩论成败,以市场论英雄
3、避亲不避贤
4、四种人才的使用:人材、人猜、人财、人裁

案例:某经销商使用“缺陷”员工创奇迹

五、经销商如何有效使用职业经理人?
1、因才适用
2、用其所长,避其所短
3、善于授权
4、敢于破格提拔
5、允许下属犯错误
6、爱惜人才

视频播放:官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才

讨论:二人使用职业经理人有何不同?

六、如何才能有效留住职业经理人?
讨论:经销商人员离职的16个原因
经销商留人的八大方法
1、长远的战略眼光留人:风物长宜放眼量
眼光决定高度,高度决定格局
√经销商要有自己的长远战略
√经销商要有自己的营销计划
案例:金六福吴向东作为经销商,为何能够一枝独秀?
2、合理的薪酬体系留人
√经销商如何设计薪酬制度
√经销商如何设计薪酬项目,比如工龄工资、绩效考核?
案例:某经销商企业的薪资制度解析
3、企业的辉煌前景留人
√做一个会“讲故事”的经销商
√经销商要学会“画大饼”
案例:董建华如何在经济危机下,来留住人心的?
4、灵活的管理手段留人
√经销商要搭建管理平台:从人治到“法治”
案例:前期联想作为经销商企业,是如何逐步走向规范化管理的?
√经销商留人优势:人性化
讨论:人性化不是老好人、和稀泥
√经销商如何有效对有能力的职业经理人进行授权?
5、温馨的企业文化留人
√经销商要建立学习型文化与组织
√经销商要着力打造“家文化”
案例:娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小胜靠智,大胜靠德
√做一个德智兼备的经销商老板

案例:新华都陈发树如何留用高级职业经理人唐骏?

7、特殊的关心方式留人
√基层重物质、中层重发展,高层重名望
√经销商如何巧用福利品满足员工面子心理?
√经销商如何才能有效与职业经理人沟通,以消除隔阂

讨论:你真的了解你的员工吗?
案例:某经销商大度包容留人才

8、广阔的发展平台留人
√你是否在“经营”你的员工?
√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”
案例:沃尔玛全员持股留人
案例:华为画饼巧留人
案例:摩托罗拉开放式管理
案例:亲情工资:一人上班,全家领薪水
案例:某经销商的家文化打造巧留人
案例:杰克韦尔奇活力曲线解析
案例:解放军爱分伙食尾子
留人关键:留人一定要留心

作者:
本文由 tuishi51 于2012年09月11日发表在领导艺术分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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