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店铺诊断及业绩提升技巧

发布时间:2012-09-19   栏目: 营销技巧  作者: 浏览次数:793 次  暂无评论 
摘要: 店铺诊断及业绩提升技巧 【培训课时】:3-24小时 【课程对象】: 零售业中的营运管理者、加盟商、区域经理、督导、店长等等 【主讲老师】:陶一铭 【课程目标】: 1.让您学会一套百用百灵的店铺诊断方法。 2.让您掌握如何对店铺进行资料收集、访谈、分析数据的能力。 3.让您学会……

店铺诊断及业绩提升技巧

【培训课时】:3-24小时
【课程对象】:
零售业中的营运管理者、加盟商、区域经理、督导、店长等等

【主讲老师】:陶一铭

【课程目标】:
1.让您学会一套百用百灵的店铺诊断方法。
2.让您掌握如何对店铺进行资料收集、访谈、分析数据的能力。
3.让您学会找出店铺现有问题关键点,关键点找对了,问题也就解决了。
4.让您学会使用对店铺业绩模型的分析。
5.店铺业绩产生影响的各项因素及这些因素的相互关联。
6.店铺实地诊断及业绩模型分析后,您能找出大量提升店铺业绩的可操作性方法。
7.至少学习到进行促销的25种技法

【培训方法】:
案例讨论、行动学习、游戏、模拟与实操;

【课程大纲】:
模块一:店铺业绩构成要素(1小时)
1.店铺业绩的重要性
2.店铺经营模式构成模型
3.店铺业绩诊断基础

案例分享

模块二:自我诊断技术(1-3小时)
1.店铺业绩诊断问题树
2.店铺非数据诊断分析
3.店铺报表及数据分析
4.店铺关键问题发现

练习

模块三:店面业绩持续提升管理工具(3-12小时)
1.店铺业绩关键影响因素
2.客户分析法
3.商品管理分析法
4.陈列及形象改善
5.人员管理
6.店铺业绩改善执行计划

案例分享与练习

模块四:店面有限促销推动业绩(非重点模块)(1-3小时)
1.促销活动业务流程
2.促销活动的组织与执行要点
3.实效促销方式案例

案例分享与练习

备注:
1、本课程可以采取培训式咨询(沙盘)进行并采取全程实施的模式,总计2—5天左右,可根据实际情况实施修正。
2、2-5天培训式咨询(沙盘)课程流程:调研——问题诊断——出具诊断报告并提出解决方案——撰写店铺业绩解决方案与实施计划——辅导实施(不计入授课时间内,预计5-7天带教安排)。
3、本课程的培训式咨询(沙盘)的核心是提供一套终端解决方案的分析工具并提供业绩提供计划,可以帮助零售类企业建立一套终端业绩管理模式,并培养大量的终端管理人才,实现终端业绩的飞跃。

作者:
本文由 tuishi51 于2012年09月19日发表在营销技巧分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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