tuishi51 2012-09-20 营销技巧 暂无评论 38 次

店铺数据分析

【培训课时】：3-24小时

【课程对象】：零售业中的中高层管理者、加盟商、企业数据分析人员、区域经理、督导、店长等等

【主讲老师】：陶一铭

【课程收效】：
1.让您学会管理问题用数据说话
2.让您学会一套店铺数据分析方法、技巧
3.如何收集这些经营数据？整理数据的方法有哪些? 分析的方法是什么?
4.让您掌握通过对店铺数据分析，诊断、发现门店各类问题并以此改善门店绩效 ，如何合理改善库存、

【培训方法】：
案例讨论、行动学习、游戏、模拟与实操（根据课程时间长短采用不用的培训方法）；

【课程大纲】：
模块一：店铺经营数据构成
1.一切让数据说话
2.业绩数据分析问题树
3.店铺数据报表种类知多少
4.数据分析方法
5.数据化管理与分析步骤

案例分享

模块二：门店销售数据分析
1.总销售数据
2.总销售成本、
3.总同比
4.平效分析
……..

模块三：门店商品数据分析
1.ABC分析法
2.畅销商品分析（服装10款）
3.滞销商品分析（服装10款）
4.商品陈列与销售分析
5.库存率
6.毛利率
……..

案例分享与练习

模块四：店面客户分析法
1.顾客群分析
2.平均单价与客单价
3.顾客忠诚度分析（贡献度分析）
………

案例分享与练习

模块四：店面人员分析法
1.人均销售分析
2.人平均单价
3.连带销售率
4.人员绩效分析
5.周转率分析
……..

案例分享与练习