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培训业务有哪些营销方式

发布时间:2012-09-23   栏目: 讲师推广  作者: 浏览次数:991 次  暂无评论 
摘要: 培训业务有哪些营销方式?培训业务的营销方式方式有很多种,大概可以分为线下营销和线上营销。从执行效率和营销成本来讲,线上营销越来越受到培训机构和培训讲师的欢迎!讲师经纪据自己的经验列举以下几种方法供大家参考借鉴,当然各位也可以自由组合创新: 1、面对面销售:这是……

培训业务有哪些营销方式?培训业务的营销方式方式有很多种,大概可以分为线下营销和线上营销。从执行效率和营销成本来讲,线上营销越来越受到培训机构和培训讲师的欢迎!讲师经纪据自己的经验列举以下几种方法供大家参考借鉴,当然各位也可以自由组合创新:

1、面对面销售:这是传统的营销方式,线下营销。适合同城销售,成交率最高,但也最耗时。

2、电话营销:在培训行业来说,这是和面对面销售并驾齐驱的最主要两种营销方式,优点是面广、速度快、节省成本、可跨省市,缺点是成交率低、很容易被拒绝、职业挑战大。

3、会议营销:做一些公益沙龙,发一些宣传资料,记得讲些实质内容,做宣传推介最多只占10%的时间,别做得太像会议营销,通常人会有反感。

4、邮件营销:可以采用手动收集邮箱发邮件,也可以采用软件收集群发(速度快,但要谨惕被封号等),当然这不符合《互联网电子邮件服务管理办法》,办法规定未经收件人同意不得发送邮件,发送广告需标注“广告”或“AD”字眼。雷声大雨点小,在中国这种执法环境里,我们也天天收到垃圾邮件,好像没听过几个被处罚的,其中不乏有当当网、QQ之类的大网站,反正这种方法大家自己权衡。如果要用邮件营销记得注意题目和内容,不要被人一看题目就当成垃圾邮件而不假思索地删除。

5、QQ群营销:这包含两部分,建QQ群和加QQ群,(1)建QQ群:谨防成潜水群、广告群,可以做些在线培训、读书分享、主题研讨等活动,制订严格的群规并彻底执行,当群活跃了,排名能排前,容易被搜索到,天天都有几十人加群,可以很好地做些专业形象的塑造并适时适当地做些宣传推广,从而促进业务的发展。(2)加QQ群:加相关群,加超级群、活跃群,现在有不少的QQ群都不允许发广告,为了避免被T,成为一次性的过路客甚至影响到企业形象,所以可以做些软件广告,首先把群名片改成跟自己企业或业务相关的名字(前提是要符合群规),经常在群里发言,以增加名字曝光率,同时可以群相册、群共享传一些资料,可以在资料上打上企业的标识,或者通过群邮件发资料(这通常是允许的)。

6、论坛营销:把企业网站的论坛做活起来,聚集人气,一方面能带来流量带来业务,一方可以打造专业形象、拥有智力库,同时可以给客户/学员提供一个交流和再学习的平台。好的人气首先需要资料多、好、原创、更新快,同时再加好的积分激励制度。

7、百度文库营销:在百度文库里发一些资料(最好是原创的),然后在资料的页眉业脚或最后一段加上公司的宣传和联系方式,目前许多人会在百度文库搜索相关的资料。

8。博客营销:让公司的培训师建立专业博客,发原创文章,提高访问量,同时彰显专业实力。

9、SEO营销:为公司网站、论坛、博客、QQ空间做SEO(优化),增加网址收录、友情链接,提升百度谷歌搜索引擎的排名,因为现在很多人都成为搜索控了,关键词的设置也很重要,当然这个工作是很专业而且持续的,也可以请专业的SEO机构来做,公司被搜索到的机会多了,被访问的流量多了,业务自然也就不涨船高了。

培训业务有哪些营销方式?以上9种方式,其中1、2、3种属于线下营销,也是传统营销方式。其余在属于线上营销,即网络营销方式。在实际中,QQ群营销、博客营销和SEO营销是最常用的方式。博客营销和SEO营销最成交率比较高的方式。客户主动找上门,那就是有效的目标客户。而QQ群营销是最直接和简单的营销方式。被很多培训机构业务人员和讲师助理采用。但不管用哪种方式,都需要花大量的时间和精力,需要持之以恒的去做。辛苦在前期,收获在后期!

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本文由 tuishi51 于2012年09月23日发表在讲师推广分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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