• 您好:欢迎您来到粤师经纪,您是第 11002 位访客,

未来培训行业的四大转变

发布时间:2012-10-02   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:853 次  暂无评论 
摘要: 未来培训行业的四大转变。培训行业不断的汰旧出新,越来越朝着理性的方同的发展。讲师经纪也在一直关注。今天又看到一篇好文,特在此为各位培训界同仁整理分享出来。 一、由“推销课程”向“营销课程”的转变     中国的培训行业历经十几年的发展历程,已从“培训扫盲”阶段逐步转向“……

未来培训行业的四大转变。培训行业不断的汰旧出新,越来越朝着理性的方同的发展。讲师经纪也在一直关注。今天又看到一篇好文,特在此为各位培训界同仁整理分享出来。

一、由“推销课程”向“营销课程”的转变
    中国的培训行业历经十几年的发展历程,已从“培训扫盲”阶段逐步转向“培训个性化需求满足”阶段,公开课和内训已引不起企业的兴趣了,那些靠死缠烂打的会销模式和拿着讲师的课程大纲到处“撞大运”的推销课程模式已走到穷途末路了,未来的培训师必须是在准确把握客户需求和问题的基础上,有针对性的为其量身定做的课程才能打动客户。所以,未来培训机构不要关注我有什么,而是去调研客户需要什么,然后根据客户需求开发产品,通过营销手段,靠有市场冲击力的产品去吸引客户,这才是培训机构的发展之道。

二、由“卖课程”到“卖服务”的转变
    一个科学完整的培训分三个过程:1、训前调研;2、训中授课;3、训后转化。这三个过程,我们叫做“全程培训”。可现在社会上的培训往往都是掐头去尾留中间。却忽视了最关键、最重要的训前调研和训后转化两个环节!训前调研就好比医生的把脉,如果病因诊断不出来,再高明的医生也治不好患者的病。那种不做详细调研就给客户上课的讲师纯粹是“忽悠”客户的银子!患者治疗疗程结束还要去医院复诊,看看治疗效果,培训也是一样,讲师讲完课要做回访,学员上司要进行跟踪,人力资源部门要进行考核,三管齐下培训怎么会不“落地”呢?

三、由“卖单点”到“卖套餐”的转变
    以往培训机构卖的大都是单一课程,学员学到的只是一些“片花”,就像一部电视剧,采了中间的几个片段,充其量只是“知识碎片”,不是一个系统的、完整的课程内容。未来的培训必然会象学校教育那样:设计一系列的课程体系,由易到难,由浅入深,有针对性的、持续的对学员进行系统的培训,才是正确的培训路子。

四、由“单一培训”到“复合式培训”的转变
    培训只能起到“传道、授业、解惑”的作用,并不能从根本上解决客户问题,要想解决企业实际问题还得靠咨询、教练技术等手段和方法,所以未来职业培训师逐步会和咨询进行对接,咨询中有培训,培训中有咨询,咨询和培训的界限越来越模糊,那种单纯卖培训的机构会不适应市场的需求。另外,随着IT行业的快速发展和3G时代的到来,网上学习和手机学习凭借成本低、学习方便等优点,会逐步实现线上线下双向互动,所以未来的复合式培训应该是“咨询式培训、ELN、拓展训练、教练技术”等培训形式的立体整和模式,任何单一培训产品都将逐步退出培训历史的舞台!

    未来培训行业的四大转变:1、由“推销课程”向“营销课程”的转变2、由“卖课程”到“卖服务”的转变3、由“卖单点”到“卖套餐”的转变4、由“单一培训”到“复合式培训”的转变。不管是培训讲师也好,培训助理和讲师经纪也好,又或者培训机构从业人员也好。各位培训界同仁,你感到那压力了吗?你做好准备了吗?

作者:
本文由 tuishi51 于2012年10月02日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
转载请注明: 未来培训行业的四大转变
您还可以继续浏览: 抱歉,暂无推荐! ,  如果你喜欢可以:点此订阅本站
【上一篇】:
【下一篇】:

未来培训行业的四大转变:等您坐沙发呢!

发表评论

9 + 1 = ?


看不清?

Copyright© 2012-2016 粤师经纪. All Rights Reserved.

粤师经纪团队是一支低调而务实的师资推广团队,是华南地区实力讲师经纪之一。立足广东,面向全国,旨在帮老师推广课程,给机构推荐讲师。努力做中国最有特色最有实力的讲师经纪团队。致力于优质培训师资的整合,帮助企业发掘最适合的讲师,从而能够成为培训机构最专业的战略合作伙伴!

粤师经纪讲师合作联盟千人QQ群:71068135