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从王老吉与加多宝看讲师品牌营销

发布时间:2012-10-08   栏目: 讲师推广  作者: 浏览次数:1239 次  暂无评论 
摘要: 从王老吉与加多宝看讲师品牌营销 前一段时间,王老吉与加多宝“打”的如火如荼,到底是品牌重要,还是销售渠道重要?作为职业培训师的你,这个案例又给你带来了一些什么启发呢?职业培训师应该如何建立自己的品牌呢?以下内容由讲师经纪整理,原文来自某职业培训师QQ群讨论。   【……

从王老吉与加多宝看讲师品牌营销

前一段时间,王老吉与加多宝“打”的如火如荼,到底是品牌重要,还是销售渠道重要?作为职业培训师的你,这个案例又给你带来了一些什么启发呢?职业培训师应该如何建立自己的品牌呢?以下内容由讲师经纪整理,原文来自某职业培训师QQ群讨论。
 
【讨论】你喝加多宝还是王老吉?当你去一个饭店吃饭,你要喝王老吉,服务员告诉你没有王老吉,她说只有加多宝,她还告诉“你王老
吉改名加多宝了,味道更好”。你这个顾客怎么办?

1)那就喝加多宝吧。

2)坚持喝王老吉,没有就什么也不喝了。

3)改喝别的饮料。

4)让服务员或自己出去买。

你会选择哪个?

1、因人而异,我个人选择加多宝和王老吉都可以。

2、那就喝加多宝吧;味道一样就可以。
 
3、我只和加多宝,不喜欢王老吉的味道,个人觉得还时有差异。
 
4、但我首先会问王老吉,没有的情况下,我也接受加多宝,这也许就是品牌的力量吧,在相同的前提下,品牌的力量我个人认为还是大于渠道的;
 
5、我喝那个红罐的加多宝,这是建立在知道知道这两个品牌关系的基础上,如果是我经常喝的饮料没有,我会直接换别的饮料,或者白开水。
 
6.无论是王老吉,还是加多宝,我只喝它们,我知道它们是过去和现在的同一事物。绝不喝广药集团的凉茶。
 
7、选择加多宝,不喝广药的王老吉。对这两个品牌背后的故事有一定的了解,按自己的喜好来选择的。

8、有消息人士称:虽然王老吉、加多宝打的很激烈,但都是营销策略而已,谁都知道行业老大死的快,两家好生存;

9、都可以,对顾客来说,只要味道差不多就行,加多宝和王老吉之争实际上是有利于消费者的。
 
10、选择喝加多宝'它的渠道做的很棒'最近赞助好声音也是很大的手笔'很好的宣传效果'而且广药集团这种方式要回商标'不是很磊落。
 
11、选择喝加多宝。个人认为红罐王老吉更名加多宝转型还是蛮成功的。还是原来的红罐王老吉味道的啦,习惯这个味道和口感。个人浅见仅供参考。

12、9楼的消息不太确切,个人认为广药最终是输家。不过,王老吉在这次变革中付出的代价也非常大。我选择王老吉(加多宝),非广药。
 
13、这个问题,就想你喜欢刘德华还是张学友类此,但不一样的是,凉茶饮料,也只有这个两个品牌好些,我相信大部分人都会认为这两

个品牌都可以选择;

14、我们的讨论应更深入一点,不要停留在喜欢口感等问题上,分析一下企业文化、渠道模式、营销方案等。
 
15、从加多宝的例子,我们可以看到渠道战胜了品牌呀!加多宝当初只有渠道,只有营销队伍,但战胜了加多宝。现在在中国,渠道还是比品牌强大。

16、广药是强盗。营销中,品牌和商标是两个概念,广药只是拿走了商标,并没有影响消费者心目中对凉茶“品牌”的认知,所以从目前群内发言来说,多数人会选择加多宝(原王老吉),这个反馈和我现实中身边亲朋好友的反馈一致。
 
17、加多宝。个人喜好及消费习惯。在更名阶段加多宝的反应速度和布局胜于广药。曾在点菜单的页眉位置见到这样的说明"加多宝就是原来的红罐王老吉",它已经通过这样的方式帮助大多数消费者实现了对品牌名称认知的切换。
 
18、如果更深入的话,我们来说说利益纠葛。其实加多宝的老板在王老吉药业(生产盒装凉茶)有股份,而广药集团收回王老吉品牌后成立王老吉大健康公司,只属于广药集团的下属公司,对于有那么多品牌经营的广药集团来说,加多宝就一个品牌,营销力度当然比王老吉

大健康药业大,但随后的发展,还不得而知,毕竟广药是广东的龙头企业,他要是全力支持某个品牌,我相信,不是一个加多宝能够抗衡的;另外说,两个品牌的竞争,对消费者是好事,我们不能抱着某个死,某个活的思想,两个都活才是正道。
 
19、个人认为,郝老师说的是一个现象,渠道是建立在消费者认知的品牌基础上的。因为这不是一个垄断行业,消费者是有多重选择的。营销团队强大,是体现在对品牌塑造和建立上的。

20,本质上,以前的绿盒子王老吉和红罐的加多宝味道本来就不一样。从我身边的人的认识来看的话,一般都认为绿色是凉茶,红色是饮料。只是现在品牌之争引起的更多的是混乱而已。
 
21、其实对讲师来说也是这样。有培训公司大力卖你的课程,就像饭店推广加多宝一样,比你出书出碟,做品牌,还更有效呀。
 
22、加多宝靠一个品牌生存,当然反应要快。广药不直接经营收回的王老吉品牌,是授权给了王老吉大健康企业,对一个刚成立的公司来说,很多都需要完善。我个人认为,有了品牌,加上合理的经营,应该不差的。
 
23、个人认为,在很短的时间里,加多宝在全国范围采取的动作,其一致性,及时性,及有效性,是如何完成的,可以成为渠道管理的一个案例。
 
24、答覆18楼张老师,其实不是死活的问题,我个人认为是一个品牌在消费者认知中的权重问题。可能都不会死,但是在消费者心目中两个品牌是有优劣(先后顺序)的,同时这个先后顺序并不能真实体现两个产品的质量、口味等物理特性。
 
25、个人认为渠道推广的重要性还是要比单纯做品牌更直接、更有效。渠道推广是提升品牌知名度的重要方式,也是最有成效的方式!加多宝胜在其营销管理上!

26、认同24楼的李老师。有竞争就是好事,关键在于他们自身完善。有优劣也不能说明他们真的就是质量有问题,这个就好像我喜欢某个演员,我就认为她都好一样。

27、我不是为广药说话,他们难道不知道渠道的重要吗?

28、我想,他们刚成立的王老吉大健康是心有余而力不足罢了。
 
29、大家从这里联想一下讲师吧。到底是搞定培训公司公司卖课好呢,还是把时间精放在出书出碟上,两者哪个课量大?就像王老吉靠品牌,而加多宝靠渠道推广一样。
 
30、经验少,但我认为,这个要根据讲师的发展阶段去思考,不同的阶段选择不同的方式吧。
 
31、讨论这个问题,要注意前提。如果在商品不过剩的情况下,渠道的作用大於品牌;但目前是商品极度过剩的情况,所以品牌的作用会大于渠道。
 
32、这不是品牌Vs渠道谁更重要的问题,而是两种不同经营体制的较量,健力宝当年品牌多好,衰落起来多快,食品饮料不是垄断行业,答案很明显,两三年之内应该会见分晓。
 
33、讲师多讲课,让培训公司多销售课程,也是讲师建立品牌的重要方式。
 
34、对于培训师而言最终还是发展个人的品牌和口碑。人们通过现场听讲、互动、体验,才能真正感受到课程所带来的效果,而出书、出碟这种渠道上面的推广只是水道渠成的结果!
 
35、认同!之所以会有王老吉和加多宝的争论,在于两者作为饮料都有可取之处,都有一定的顾客群。讲师也一样,需要有一定的品牌和口碑。

最后,总结一下:
1、在定位层面,五老吉不知道如何进攻与反攻,核心是寻找对手的各自弱点,重新定位对方。
2、在营销战层面,王老吉该防御时不防御,任其加多宝坐大,没有及时封锁加多宝。
3、王老吉与加多宝未来的竞争是王老吉团队与加多宝特劳特中国公司团队之间的竞争!
4、对于讲师来说,通过和讲师经纪、讲师助理合作,抓住培训公司,让渠道多卖课程,是建立讲师品牌的重要方式。听课学员通过现场听讲、互动、体验,才能真正感受到课程所带来的效果,而出书、出碟这种渠道上面的推广只是水道渠成的结果!讲师品牌是讲师渠道推广的自然结果,两者同等重要。

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本文由 tuishi51 于2012年10月08日发表在讲师推广分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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