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讲师经纪到底是做什么的?

发布时间:2012-10-17   栏目: 业内观察  作者: 浏览次数:2350 次  暂无评论 
摘要: 讲师经纪到底是做什么的? —粤师经纪王茂森(此文首发粤师经纪网站,欢迎同行转载,但请注明出处) 近年来讲师经纪风起云涌,很多讲师助理、培训机构或其它相关人员也转型做了讲师经纪。之前我们也曾说过:讲师经纪如雨后春笋,茁壮成长!是老师们的希望,培训机构们的帮手,市……

讲师经纪到底是做什么的?
粤师经纪王茂森(此文首发粤师经纪网站,欢迎同行转载,但请注明出处)

近年来讲师经纪风起云涌,很多讲师助理、培训机构或其它相关人员也转型做了讲师经纪。之前我们也曾说过:讲师经纪如雨后春笋,茁壮成长!是老师们的希望,培训机构们的帮手,市场行业规范的推手!

    但由于讲师经纪在培训行业的出现和发展时间并不长,讲师经纪之路还在摸索之中,所以很多人对讲师经纪的认识还是有局限的,对于讲师经纪到底是做什么的还不是很清楚,最典型的就是很多老师或讲师助理把讲师经纪等同于培训机构来看了。在清一色讲师助理群里也曾经讨论过这个问题:有很多人认为讲师经纪其实就是培训机构,做为经纪人很无奈,只能苦笑说:我们也是“培训机构”,我们是服务培训机构(推荐老师给渠道)的机构。不过此“培训机构”和通常意义上的“培训机构”是不一样的。(哈哈,有意思吧。)。业内统称的培训机构是真正意义上的培训机构,他们服务的对象就是终端客户(直接企业),而讲师经纪这个所谓的培训机构服务的对象是培训渠道(即通常意义上的培训机构),即自己不做终端客户,只负责把适合的老师推荐给培训公司。(虽然由于行业没有完全规范,有个别经纪同时做终端,但目前主流上的讲师经纪是不走终端的)。

    要想真正弄清这个问题,我们首先来了解一下什么是讲师经纪人。这些认识其实都是从事经纪比较早的资深人士总结出来的。而茂森只是据自己的理解加上前人的经验整理编辑出来。(备注:个人理解,比较浅显,欢迎百家争鸣!)

    所谓讲师经纪人,就是指促成客户与培训讲师、培训机构与培训讲师之间有效合作,从中获取佣金的中间人。讲师经纪人提供整合优质讲师、服务签约讲师、讲师品牌建设、讲师品牌推广、讲师品牌维护、培训业务接洽、讲师授课之外的日常工作处理等服务。讲师经纪人多数是个体户,即独立讲师经纪人,是单打独斗。区别于培训公司。但近年来很多讲师经纪人认识到集体协作的力量,不再是单打独斗,而是以团队合作或联盟形式的合作,这可以称为讲师经纪团队或团队讲师经纪人。比如华师地区最有特色、非常具有实力的讲师经纪团队:粤师经纪。而讲师经纪所谓的“客户”大部分只指的是培训机构,而非指终端。

讲师经纪人和培训公司及讲师助理的区别在哪呢?

1、个人讲师经纪人是独立战斗,培训公司是集体运作,相对来说比培训公司的运营成本小。(讲师经纪团队则比单个讲师经纪人更进了一步,也是团队合作的方式。)

2、讲师经纪人对个人能力要求很高,要了解讲师,要了解客户,要有营销手段,要能垄断资源,还有可能是讲师的助教。这往往是培训公司几个部门才能完成的事情,但讲师经纪人需要一个人独立完成。

3、讲师经纪人把培训当作一种事业,而不是一项工作。而多数讲师助理缺乏这一点,因为事业和工作是两种不同的形式,那么对每个人产生的工作动力也不一样。

所以讲师经纪人要区别培训公司的销售人员,讲师助教以及讲师助理等,我们要看出讲师经纪人价值所在。

那么到底讲师经纪人价值在哪里

1、善于挖掘没有被市场化的讲师。这类讲师是刚出道不久,具备专业知识和一定的授课技巧,但市场知名度不高,需要讲师经纪人帮他做市场,同时需要提升授课技巧。一个被市场认可的老师基本上不需要经纪人了,因为客户会主动找上门来,剩下的就是安排日程和确认培训内容了。善于挖掘就要求经纪人一定要懂讲师。

2、帮讲师树立个人品牌,做好讲师的核心营销工作:让客户很了解自己的讲师,让客户知道老师很专业,让客户方便找到你。

3、为讲师寻找最合适的客户,讲师经纪人一定要知道讲师和讲师的课程内容最适合什么样的客户,要保证讲师能最大化培训效果。

4、专注于讲师所研究的领域,对讲师做品牌构建、品牌推广、品牌维护、口碑营销、业务处理等。让讲师不用再为业务上的事情担忧,可以一心做好课程研发,真正做到为客户服务,提高客户回报率。

如何成为一名优秀的讲经纪人
想成为一名优秀的经纪人首先要过六关

1、辛苦关——无疑经纪人从事的是一个十分辛苦的行业,上下班没有真正的时间界线,也没有真正的工作与休息,随时保持紧张的工作状态,如果你在某个月没有业绩,那么连最基本的生活保障都没有,这是讲师经纪人的工作性质现状,即然选则了这个行业,我们就不能怕辛苦。一分耕耘一分收获,长时间的去衡量的话,你的付出和回报绝对是成正比的!

2、脸皮关——销售行业中, 要想有好的业绩,就肯定要有一张健康的脸皮,不怕失败,不怕挫折,面对失败一次又一次的站起,面对拿不下的客户,要用真诚一次又一次的与其沟通,不轻言放弃,这个层面上而言,“厚脸皮”代表的是执着,是任劲,是不怕失败、不怕困难的精神。当电话被客户挂断时,要有勇气第二次拨打!

3、专业关——专业是经纪人赖以生存的命脉!专业度体现在对讲师的宣传推广能力、业务运作能力等方面。一定要了解培训市场相关培训课程内容,把握培训市场变化趋势,精确获取客户需求,为客户合理定制、规划培训课程。

4、心态关——经纪人有良好的心态才能很好的工作,良好的心态是良好业绩的基础!

5、时间关——时间就是生命!要有时间紧迫感,合理安排时间,要习惯于上下班没有具体的时间界线,客户是上帝,只要客户有需求时,无论自己有什么样的重要事情, 都要放一下, 先接待好客户, 包括休息和下班之后。请各位讲师经纪人下班前,回忆一下今天你做了什么?收获了什么?有没有浪费时间?

6、诱惑关——经纪行业是一个靠信息生存的行业,有了老师,直接客户就也有很可能找上门,做为经纪人,明白自己如果定位服务渠道,就一定要经得住诱惑。虽然做终端能获得更多的一时利益,但一旦经不起诱惑,坏了品牌,你会在业内做得很艰辛。同时也要帮老师把好关。

综上所述,讲师经纪就是运用自己专业知识,挖掘没有被市场化的讲师,然后帮老师树立个人品牌,为老师寻找最适客户的人。要做好讲师经纪人,首先要过六关:辛苦关、脸皮关、专业关、心态关、时间关、诱惑关。而且一定要有下列信念:做一个勤奋的经纪人!做一个坚持不懈的经纪人!做一个每日工作激情高涨的经纪人!

最后,讲师经纪行业有待市场更加规范,讲师经纪之路任重而道远。

【画外音:2012年10月28日,培训界第一次“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动在广州举办。粤师经纪做为协办方,非常欢迎各位有志之士一同来探讨讲师经纪发展之路,活动详细请加QQ:59640051咨询。】

    本文作者:王茂森。QQ:943835978.粤师经纪师资推广团队核心成员。(再此说明:以上皆为个人观点,纯属娱乐。)欢迎各位培训同仁批评交流与指正。欢迎各位围观和转载。但请注明本文出处:粤师经纪http://www.yueshijingji.com

    同时,如果您是实力自由讲师,同时又存在课程推广不得要领或由于时间精力等方面的原因导致课程推广力不从心的现象。粤师经纪非常愿意与您合作共赢。粤师经纪期待有缘讲师合作。

    粤师经纪概况:粤师经纪团队是一支低调而务实的师资推广团队。立足广州,面向全国。旨在帮老师推广课程,给机构推荐讲师。努力做中国最有特色最有实力的师资推广团队。“让专业讲师课程推广省心,让培训机构寻找师资轻松”是粤师经纪一直努力的方向!有关粤师经纪的更多介绍欢迎各位讲师到粤师经纪网站查看(网址:http://www.yueshijingji.com/about)或百度、谷歌粤师经纪。

    有意合作的自由讲师可先加自由讲师合作联盟超级QQ群,群号:71068135,注意:仅限讲师本人加入!需先加群主QQ审核是讲师本人后方可通过。其它人勿扰。谢谢!

    也非常欢迎各位经纪同行圈内分享合作和交流,中国讲师经纪联盟QQ群号:262098258。本群实名制,仅限经纪本人加入!讲师助理可加全国培训讲师助理群: 91465702(目前人数217人)。

“粤师经纪”以真诚开放的心态欢迎各位培训界同仁指导、交流、合作与共赢!共促培训市场繁荣向前。

作者:
本文由 tuishi51 于2012年10月17日发表在业内观察分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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