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“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动圆满结束

发布时间:2012-10-29   栏目: 阅阅新闻  作者: 浏览次数:2580 次  2 评论 
摘要: “讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动圆满结束 —粤师经纪王茂森(此文首发粤师经纪网站,欢迎同行转载,但请注明出处) 由培训界热心人士共同主办的首次“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动于2012年10月28日在广州圆满结束。此次活动参与者全部都是讲师经纪和讲师助……

讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动圆满结束

粤师经纪王茂森(此文首发粤师经纪网站,欢迎同行转载,但请注明出处)

由培训界热心人士共同主办的首次“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动于2012年10月28日在广州圆满结束。此次活动参与者全部都是讲师经纪和讲师助理们,活动得到了全国各地的讲师经纪及讲师助理们的支持,尤其是秦李刚、钟奎和李燕飞,他们分别来自河南郑州、福建厦门和安徽合肥,他们远道而来,为此次交流活动增添了不少欢乐的气氛。大家欢聚一堂,畅谈各自在工作和生活中的经验和心得。

此次交流活动由三师策划室、强师经纪、粤师经纪、瑾源工作室共同举办,经最终核实,本次交流活动,报名人数53人,实到人数为43人。一共有7家讲师经纪,他们分别是三师工作室、强师经纪、粤师经纪、瑾源工作室、华师经纪、一师经纪、铭师汇。其余人员均是各位专业讲师的专职助理。

首先由活动发起人强师经纪的白小正白总发言,他和大家交流了本次活动的意义,重点在于分享、交友。也有助理笑称:这是培训界网友见面会。很多人在网上沟通了N年,一直都是神龙见首不见尾,这次终于见到真人了;见到立体的了,非常激动。

接下来由行业元老级人物三师策划室马小波马总给大家分享《讲师经纪如何提升》,主要从两个方面和大家进行了分享,第一、为什么要当讲师经纪?第二、讲师经纪胜任模型。而讲师经纪胜任模型是大家最为关心的。马总做了重点分享,主要分享了以下几个方面

1、讲师经纪的专业知识:术业有专攻,讲师经纪必须明白讲师经纪是做什么的,需要具备哪些专业知识。

2、讲师经纪的意愿:讲师经纪必须具有良好心态。心态决定命运。有很多讲师经纪和讲师助理的心态素质仍有待提升。在实际情况中,很多讲师经纪或讲师助理常常出现如下情况:新人第1个月很兴奋,踌躇满志,干劲十足。而第2-6个月往往是最受打击的时候,往往因为出不了单,很难坚持下来,所以规划好自己的人生,具备良好的心态至关重要。

3、讲师经纪的推广能力。主要包括三个方面:A、网络推广能力B、沟通能力。(a、与讲师沟通b、与培训公司沟通c、沟通中的双赢技巧)C、讲师资料的整理,一定要标准化、模板化、统一化。D、客户开发与维护E、行程安排技巧F、办公软件应用。这几个方面一定要面面做到。业内做得比较好的经纪或助理无疑都是把这些技能掌握得炉火纯青。所以成功不是偶然,必须要有敬业精神和不断地付出。

最后强调一点:初步的成功可以靠能力,但进一步的、持续的成功必须靠人格

马总的分享,大家都一致认为,太给力了!

然后是各个讲师经纪代表和助理的自我介绍环节,很多讲师经纪代表和助理在幽默诙谐中介绍自己的同时,都不忘记把自己的老师推荐一把。哈哈,“三句话不离本行”。

最后是讲师经纪和助理讨论分享环节,由讲师经纪新秀粤师经纪李屹峰李总主持。主要讨论了两个方面:
第一个问题:讲师经纪(助理)的职业规划?
A、根本——我们先要搞清楚讲师经纪的含义
B、思考——讲师经纪的出路在哪里?
C、做精——讲师经纪的专家路线
D、做大——讲师经纪的团队规模路线
E、延伸——讲师经纪的连带产业开发

第二个问题:讲师经纪(助理)之间如何更好的合作?
A、为什么合作远比怎样合作重要的多
B、哪些经纪人(助理)需要合作?
C、哪些经纪人(助理)适合合作?
D、经纪人与经纪人(助理)如何合作?
E、如何规范合作,实现共赢局面?

来自强师经纪的白小正白总、郭萍,三师策划室的马小波马总、珠珠、粤师经纪的李屹峰、瑾源工作室的李玉辉李总、一师的经纪的李建雁李总、华师经纪的王新王总、河南郑州的秦李刚、深圳的张芬芬、广州的任萍、李霞、罗研等等都做了很多有益的分享。

虽然只有短短的一个下午,但是各位讲师经纪和助理都感到收益颇丰。期间,有如下几个分享,茂森感触比较深。

1、如何选择老师合作?
很多经纪(助理)一致认为,无论什么样的老师,师德是应该摆在第一位,其次才是老师的专业(授课)能力。

2、如何与老师沟通?
有很多助理有这样的疑问,有些老师虽然不知名,但课程量也不少的。这样的老师还需要经纪吗?这种情况下,讲师很可能仍然需要经纪或助理。讲师经纪或助理不仅仅是接课和安排行程那么简单,讲师经纪要帮老师树立品牌的,要帮老师发现已有的课程不足之处的,要帮老师据市场进行定位、策划、推广,甚至有可能帮助老师一起开发部分市场热需的新的课程纲要,(当然是在对老师基本课程纲要十分熟悉,有把握的情况下),自己要有比老师更专业的发现和理解客户培训需求的能力。

3、如何与培训公司沟通?
讲师授课结束后,合作远远没有结束。做为讲师助理的你……应该和培训机构相关负责人(比如本次课程助教)沟通讲师本次课程哪些方面做得好?哪些方面需要提升?或让客户提出建议,这样就会不断帮助讲师和客户持续提升。

4、沟通中如何双赢?
当讲师助理接到课程时,一定要确认老师能不能讲?如果能讲,一定要帮助机构分析出客户的核心需求,按需求去做课纲。每一份资料,都记得留自己的联系方式。如果不能讲,可推荐其它老师,或转发给其它老师。如果不能讲,勉强接下来,对老师和自己最终都是一种伤害。

5、如何维护好大客户?
客户分为以下三种a、盈利型大客户b、关键型客户c、潜在型客户。这种客户如何定义,分别怎么维护这些客户呢?此处省略N字数,……要想知道详细情况,欢迎各位讲师经纪和助理下次活动一块来分享,亲自体验啊。记着,这些分享别处看不到啊,都是业内顶尖讲师经纪和助理的核心机密啊!

下面贴出几张此次活动的培训照片:(有些遗憾,由于有些匆忙,没有留下全体幸福照)
这是强师经纪白小正白总的主持掠影

这是三师策划室马小波马总的给力分享

这是粤师经纪李屹峰李总的主持与分享

这是会场掠影

这是各位讲师助理给力分享中:猜猜都是谁?


这是广州助理的合影,猜猜哪个是哪个?

备注:由于照片素材有限,所以有些没放出来,还有很多很优秀的人,这里没办法一一提及,大家都是好样的!期待下次更棒的你们!

期待下次再相会,有更多的经纪和助理参与进来,共同分享,共同提高,共同进步!

画外音小明:此日一别,何时再聚。悠悠明月,谁知我心忧

白总:李刚在和我亲切的交谈后,深深的握着我的手说:
他对这次活动很不满意!
他说,广东省委,市政领导,以及央视,还有CCTV等,都没有来
太不给我李刚面子了,
终于,他不带走一片云彩,他留下最后一句话:20年后,看我儿子的。

 

整个活动流程如下:
1、主持人强师经纪白小正发言。
2、三师策划室马小波分享《讲师经纪如何提升》
3、参会人员自我介绍(暂定每人3分钟,组团的由团队代表发言)
4、讨论:讲师经纪的职业规划(粤师李屹峰主持)
5、讨论:经纪之间如何更好的合作(粤师李屹峰主持)

行业的老大与风云人物或顶级金牌助理,来了这些人:马小波、珠珠、白小正、李屹峰、李玉辉、徐振杰、王新、李霞、张芬芬、任萍、王茂森、杨仪、李健雁等

【备注:此文由三师策划室马小波、强师经纪白小正、粤师经纪李屹峰、杨仪共同整理编辑,由粤师经纪王茂森执笔。】

 

作者:
本文由 bianji 于2012年10月29日发表在阅阅新闻分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动圆满结束:目前有2 条留言

  1. 板凳
    朱华:

    😛 活动开展的非常好,祝贺活动圆满成功!看了发言,我也收获颇丰。讲师最重要的是师德!经纪不只是推课排课那么简单,
    希望有机会能参加类似的活动。谢谢

    2012-10-30 07:59
  2. 沙发
    tuishi:

    非常感谢朱老师的支持和认可。共同学习,共同提高!

    2012-11-02 14:46

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