如何找一位上一次课就能让客户一直想跟您合作下去的老师?

 

我知道开发一个企业培训客户,少则耗时一两个月,多则耗时一、半年,可因为选用的老师一场课没上好,这个客户就永远跟你说bye-bye了。前期投入的时间、费用、人情关系全部泡汤,前功尽弃。所以,选对老师是我们培训机构的头等大事。您同意吗?

企业客户的培训负责人经常会跟我们砍价。如果跟她分析清楚:因为砍价,选了一个实力不济的老师,讲砸了,所有的错都会算在培训负责人的头上,轻则会在短期内影响公司其他员工对她的评价,对她所负责部门工作绩效的产生怀疑,重则甚至会影响她在这家公司的发展空间、职业生涯。而因此节省的每一分培训费都不会落在她自己的口袋内。而选好老师多花的钱不用她出,成绩却能算在自己的帐上,何乐而不为呢?至此,她会恍然大悟,价格不是她选择老师的首要考虑因素,质量才是最重要的,选个好老师是最安全的。而质量总是与价格相关的。你同意吗?

相信,客户反复采购是对老师授课质量的最佳评价,您同意吗?

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本文由 tuishi51 于2012年10月30日发表在讲师推广分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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